当记者询问杭州润土园艺科技有限公司总经理余有祥这些年经营体会的时候，他就说了五个字：耐得住寂寞。这也是他从事北美冬青这一园林绿化新品引进推广6年多来最贴切的写照。

　　认准目标不放弃

　　“公司北美冬青大量出成品估计还要2年，我也算打了一回‘八年抗战’了。”余有祥笑着说。在引进北美冬青之前，余有祥也做过许多苗木品种，比如小丑火棘就曾经一下生产60万株，但最后砸在手里。但这并没有降低他对于新品种引进的热情。一次偶然的机会，余有祥看见了北美冬青的照片，当时也不知道是什么，就把照片传给国外朋友让他们帮助找苗并引进到国内。

　　“我引进北美冬青第一是因为国内没有这个品种，虽然是景观苗木，但还可以生产切枝，也可以做盆景；第二是因为它既能观花，又能观叶还能观果，特别是到了冬季，树叶凋落后，其红色的果实格外耀眼，这在国内十分少见。”余有祥说，“但推广实在是太困难了，对于润土这样实力有限的新企业，更是难上加难。”余有祥告诉记者，北美冬青适合北方的气候特点，生产管理方便；可以生产切枝并直接上市销售，不像绿化苗需要设计单位先设计进去，比较适宜农民种植。

　　不过，每株15元的种苗价格也拖延了该品种推广的步伐。“其他一些新品种，基本花1万至2万元就能见成效，但北美冬青引进来之后才发现有很多问题要解决，比如在某些季节株形会不好看，所以还要进行适应性研究。”他说，这6年来在北美冬青种苗引进、扩繁实验等方面就花了60余万元，现在看离大面积应用最少还有两三年时间。

　　“但看了植株照片的人都说好，给了我很大的信心，所以我不会放弃。”余有祥坚定地说———今年润土北美冬青的种苗生产量已经可以达到30多万株，但是能够上市的成品还很少，原因是余有祥在成品质量上的坚持。能生产切枝的苗木，要求其产出的切枝要达到国外的质量标准，如高度必须在1米以上，挂果饱满。

　　扶持客户做事业

　　目前润土以卖种苗为主，但余有祥并不是种苗卖出去就不管了，而是把这几年走弯路所学到的经验都无偿提供给客户。因为北美冬青在栽培技术上要求很细致，客户如果按照常规的方式进行养护，除了株形达不到要求之外，还会出现挂果不整齐。

　　“虽然我们公司的种苗生产量达到了30万株的规模，但这个量与其他苗木相比，仍然微不足道。”余有祥感慨道，种苗基数小，因此价格就比较贵。加上北美冬青投资期长，一般要四五年才能出成品，所以必须实实在在地帮助客户，让他们挣钱，自己才能挣更多的钱。因此，他除了把北美冬青常规的栽培技术和挂果技术教给客户之外，还教他们怎样繁殖种苗。

　　“北美冬青扦插苗不易生根，一般生根期要20天左右，但5至6天以后扦插苗就容易出现干枯、腐烂的现象，苗木繁殖需要的技术含量高。”余有祥说，把种苗繁殖技术教给客户他并不担心，一来自己的种苗少，客户的更少，想要形成规模效应很难；其次，各地气候条件不同，要达到自己的种植水平，客户没有三四年肯定做不到。“即使他们开始大量扩繁和销售，也是好事，培养几个大户和我一起做这个事业，要比我自己推广更容易。”余有祥十分乐观。