访石家庄清芬园艺公司总经理董辉

　　近几年，仙客来行情逐步好转，但石家庄地区的仙客来企业却越来越少。没有合适的土地、不断上升的成本都让该地区的仙客来企业举步维艰。不过，从1998年就开始生产仙客来的清芬园艺公司不但在恶劣的市场环境中坚持了下来，而且其生产、育种规模还不断扩大。目前，该公司日光温室已有18栋，每年能提供50万株（粒）种苗（种子）、10万盆成品。

清芬的仙客来生产温室

　　清芬公司的基地在石家庄郊区的一片玉米地中，没有围墙、也没有永久建筑。公司总经理董辉笑着说，这个基地是去年春天花了3个月“跑”下来的，由于位于农业用地中，因此不能建围墙和建筑。“现在很多人的心态太浮躁，总想挣几个金山回来。”董辉说，在城市扩容拆迁的环境下，清芬有基地生产仙客来，产品有销路，自己有钱赚，并且还有空间做育种工作，所以自己非常满足。虽然在当地同行中有一些争议，被一些人认为育种并不专业，但董辉一直坚持走自己的路。她认为，育种本身比较艰难，用固有的品种虽然好，但这就像一条宽敞的马路，走的人多了也不好走；而培育自己的新品种就像是窄小的道路，虽然颠簸，但车辆少，最终也可以走得很快。“没有量变就没有质变，等我的新品推出后，我就有了话语权。”董辉说。

　　在销售方面，董辉从来不看别人赚了多少。“我的客户来了，我就先带他们到其他种植者那里去看，谁的货好就要谁的。”董辉说，但由于其他企业数量较小，持续供货能力较差，因此客户最终还是会回到清芬。

　　由于仙客来生产没有政府补贴，董辉变着法子节省成本：温室的水帘、风机都是自己制作；把每年的生产批次增加为6批，其中3至6月出种苗、种子，9月开始出成品，最大限度地利用温室；使用新方法生产仙客来，比如把湿帘循环用的水池和浇水用的水池挖在生产温室内，种苗从288穴的穴盘直接移到盆径为13厘米的盆器中，省去50穴的穴盘周转环节，以节省成本，减少损耗。

　　目前清芬有20多个大花品种供应市场，其成品客户都不在北方，而是在福建、江西等地。“我保证一个地方只找一家经销商。”董辉说，这样就可以保证经销商的独家性，让他们有钱赚。但董辉从不在生产环节上克扣“粮饷”，现在清芬每盆仙客来的生产成本在8元左右，保证了产品品质。“现在公司出货的成品率在80%左右，精品率能达到70%左右。”董辉说。