义乌花姑娘“种出”人造爱丽丝玫瑰

　　电影《爱丽丝梦游仙境》中有一个镜头，女主人公爱丽丝在梦境中来到一处古屋，屋前是一片大朵的玫瑰花，煞是好看。

　　这一画面最终没能逃过义乌商户的眼睛，不久前，在义乌国际商贸城一区经营花艺的杨文娟，成功地将电影中的鲜花“移”到了商位里，并给它取了个好听的名字“爱丽丝玫瑰”。据说，店里现已经卖掉了近2000朵，收进了10多万元的货款。

　　上海大客户网上来下单

　　三年前，家在山东的杨文娟和丈夫一起来义乌创业，他们在市场里开了一间花店，主营各类纸制、塑料花艺，尤以圣诞花饰、挂件配件居多。小店名叫“铭杨花艺”，位于一区西侧第一街，离南大门不远。

　　今年3月，一家规模较大的上海服装公司通过网络找上门来，表示想采购一批纸质花。客户没有过多的要求，也没有过多的提示，只发来一张样品资料图，让店主试着打样，并表示如果做得好，数量可能比较大。

　　图片上画着一个小姑娘站在一扇古屋的铁门前，身后一大簇鲜花。

　　店主杨文娟接过一看，发现画面似曾相识，但又想不起来哪里见过。尤其是图片上的大朵鲜花，太吸引人了。

　　“有没有实物？”她希望客户能提供一些实物样品，方便设计，但客户回答手头没有多余的。

　　能接下这个订单吗？怎样才能留住这个大客户？在内心纠结了一阵后，杨文娟怀着忐忑的心情对客户说自己愿意一试。也就在此时，她的脑海里突然间闪过一条保存了约一年的短信———一名搞设计的朋友发给她的，短信大致说“《爱丽丝梦游仙境》里的蕾丝衣服今年可能会很流行”。

　　对，没错！客户发过来的那个画面，就是《爱丽丝梦游仙境》中的镜头。既然如此碰巧，那这个订单就非接不可了。

　　1800朵玫瑰一销而空

　　为了了解产品性质和用途，杨文娟在电脑上重新看了一遍《爱丽丝梦游仙境》，之后，她还从网上搜了一大堆有大朵鲜花的照片。各类信息整合下来，她发现上海客户想采购的纸质花，主要用于服装橱窗设计，换言之就是用于陪衬服装，烘托模特穿着流行服装的效果。

　　“在正式设计和生产样品前，了解产品的文化、用途，有助于激发设计灵感。”读大学时，杨文娟学的就是设计类专业。大学毕业后，她还曾在设计公司待过。所以，每每接到客户设计或打样要求，她都亲自操刀，这一次也不例外。

　　她先是找了各式花样的纸张，照着客户给的图片小心折叠，不久就“种”出了一朵纸制大花，花瓣展开的面积足有1/3平方米。不过，客户对“第一稿”似乎并不满意，又发来了两个样品，花上还多了两个颜色很搭的面具。

　　听取客户意见后，杨文娟改进了材料和样式，新设计了三四款样品。这次，客户看了十分满意，一口气要了1800朵，货款达10多万元。

　　据悉，这也是杨文娟近期接的大订单之一，而为了纪念这一连串的巧遇，她还给这款纸制花取了个十分艺术的名字“爱丽丝玫瑰”。

　　前天，她还在网上挂出了30朵尾单，谁料第二天就有一名温州客户将货全部订走了。

　　商道：资讯成就商机

　　学设计的杨文娟，一有空就会登录一些朋友的博客、QQ空间，关注各类流行设计元素。不过，她认为，做生意最重要的就是懂得获取资讯。而从本质上，流行元素也是资讯的一种。

　　她说，新闻、电影、图片、网站等，都是获取资讯的手段。比如，她十分懂得利用“义乌指数”分析，观察产品淡旺季走势；前段时间还参加了由小商品城网组织的大学生网络营销秀活动，一位名叫曲阳的山东经贸职业学院大二学生，专门帮她打理营销平台和微博资讯；她还懂得利用公安预警平台，避免在生意上被骗，并愿意与大家分享经验。

　　所以，创业以来，铭杨花艺商行的生意，也是一天好过一天。