家庭园艺、上门服务

　　商家转做个人消费市场

　　面对绿色植物租赁和花卉摆设公款消费的退潮，许多鲜花批发零售和租赁绿植买卖商家纷纷转向，寻找新的商机。

　　在杭州城西花鸟工艺品市场内开店的刘老板边和记者聊天，边不停地在笔记本电脑上浏览着网页，查看多肉植物的供求信息。他说，公款订单飞了，就迎合个人消费市场主流；现在多肉植物最受年轻人欢迎，趁年底多进些紧俏易卖的品种，这个市场还有得做。

　　春天园艺的老板娘陈海英告诉记者，现在有一块业务做得不错，就是给那些搬进新大楼的单位和乔迁新居的家庭提供绿色植物租用。新房子甲醛含量很高，许多单位或者家庭都会买一些绿色植物来净化空气，他们就为这样的客户群提供专业的绿植租赁。比如租一盆大型的发财树，还提供专业人员上门服务，定期浇水、施肥、养护，一年收取不到300元的租赁服务费。目前，春天园艺有2、3个员工在外面跑，为上百个客户提供这样的服务。陈海英说，虽然利润薄，但做过调查，发现这块市场很大，今后有得做。

　　杭州汽车西站花市的虹越园艺家的负责人张小姐告诉记者，虽然失去了机关企事业单位的团购单，但也让他们明确了主打家庭园艺的定位。

　　张小姐表示，现在家庭订制园艺产品市场越来越大，尽管这种产品要更精致，更费心思，但前景更稳定。现在国外家庭园艺盛行，公司也很看好国内市场，每年都会送员工去国外培训家庭园艺。

　　聊起转型，“天堂鸟”的李经理表示，主要在服务上下功夫：“鲜花行业主打方向还是在服务。打个电话或者网上订单，我们都能及时送到，顾客满意之后再决定付款。政府的单子虽然没了，但高端私人客户、银行、房地产的老客源还在。通过微信、微博、天猫等新的网络营销渠道，也大大扩展了之前的消费群体。少掉公款这块，影响也不是太大。”