下面分为三部分来讲，第一说一下住宅景观与地产开发的联系。第二城市住宅使用群体的特征，也就是客户调研的数据，华润从08年开始，做了非常大量的客户调研。最后是我们目前一部分住宅景观增值服务的发展与应用。

　　先说一下现状，现在所有的住宅景观，参与者都知道，基本上是通过各个开发商从政府拿地，各个设计公司，包括施工单位都是要通过开发商。无形中开发商变成住宅景观的主要投资人，更大层面上来讲，变成一个决策人。这直接的影响是什么？对开发商来讲，各自水平不太一样，包括专业人员的水平也不太一样。也就是说你水平到你里，你就可以做到哪里，所以我们必须要不断地进行学习。

　　第一种类型是由开发商主导的住宅景观，个人喜好特别明显，风格定位基本跟建筑体系，或者整个的规划体系走，所以个人发挥空间比较少。同时产品定位，包括他针对的客户群，已经局限，或者整个设计的原则已经确定。当然最重要的还有产品的投入，这也决定了我们将来园林景观呈现的方向。

　　开发商进行分割的能力也很重要，尤其是一块地有多个开发商进行开发的情况下，这边是中式的，那边是法式的，站在园林中，尤其是园林交界处你会觉着无所适从，不知道自己身处何方。到底分割成多大的园区是正常的，或者道路规划系统怎么做才是更合适的，这个也是我们目前面临的问题。

　　在新技术应用里面有两个方面，一个是开发商自己主动去推广的，就是那种成本比较低，效果比较好，客户能接受的。还有一部分是我们希望设计师主动给我们推广的产品。因为有的时候，我们接触的面和大家接触的面，稍微有点窄。

苏州“大秋裤”

广州“大铜钱”

燕郊“福禄寿”

　　我举几个例子。这是大秋裤，这是个人喜好在里面的体现。这是广州大铜钱，我有一个朋友在那里做招商，自己做的案子出来不敢说是自己招的商，怕砸自己的牌子。这个就不用说了，燕郊的项目，纯属自己的喜好了，看了以后会不知道自己在哪里。