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　　设计公司三轴——资源、流程、产品

　　从设计公司的发展阶段来看，开始的阶段就是接活儿干活儿，这个阶段是偏技术服务。多数设计院都会以此开始，像市场销售那些可能完全不会有，业务来源主要是结合人脉资源的关系，或者去参与一些投标中标等。

　　设计公司发展到下一阶段，会多一个市场的概念，稍微有一些市场细分的意思，然后往职业化、专门化方向发展，比如专门做地产景观或者市政景观。

　　第三阶段是有研发的环节，这时设计院会走向更专业的方向。目前来说，建筑设计院这一块可能做得好一点，景观这一块做得要弱一些，偏研发的东西很少。

　　所以设计公司的发展阶段从技术服务型到职业化、专门化，再到专业化。专业化一方面会做的很细分，某一个领域做的很专，或者说整体的业务组合会组合得很好。

　　从设计公司三轴的角度来说，三轴包括资源、流程、产品。从设计公司发展开始阶段，更多的是资源、流程两个轴，可能没有产品。从景观设计公司来说，目前可能更多一些设计院，会是基本分地产景观和市政景观，要说这个是大的产品，但是这个产品可以细分一些，比如专门做别墅或是高层景观设计。

　　从整体来说，目前设计公司，特别景观设计公司，产品这条线会比较弱，大家比较泛地定位在地产景观、市政景观。在过去的房地产快速发展阶段，大多数民营景观设计院业务集中在地产景观。

　　按照三轴来说，1.0的时代，是资源竞争的时代，之前大家处于房地产黄金时代，整体蛋糕很大，谁有资源，谁有优秀的设计师，就有好的竞争优势。现在随着房地产形形势发生改变，，大家都在谈转型、创新、资源整合、平台建设。按三轴理论来说，2.0的时代将是产品竞争的时代。就是说在这条线里面，业务能够做得更细分，更专业，业务组合能力越强，在市场上才更有竞争力。

　　所以从未来的竞争格局角度来看，会有三种竞争策略：差异化、细分市场、成本领先。从产品的角度看，大概会有几个路径：从现有的业绩里面做一些分析提炼，找到我们的一些支点项目，比如地产景观哪些做的更好一点；第二，做行业内大家都觉得没意思、不会去做的；第三，通过研发启动一些市场，重新做一些产品的研发，然后找一个方向，把这一块细分市场做起来；第四，将已经成熟的产品，扩展到新的市场领域；第五，发展专业技术咨询的市场，比如阿普贝思现在有些业务植入设计院去做，像做一些雨水花园的技术咨询；第六，不仅专注于设计走向客户商业模式，而是往前端走，从前面的策划，甚至到后面的一些材料、工艺，把这些东西联合在一起，就是把原来的产品线或者原来的服务能往上下延伸。