三、 前景广阔但任重道远

　　庄林海在进入植保领域之前对行业摸过底，最终选择了他一直信赖的大疆农机作为合作伙伴。在选择机型方面庄林海有自己的看法。和直升无人机相比，多旋翼无人机更稳定、更易操控和便携。直升机则有点算5年前过时的产品，它的飞行特效很难在植保领域保持优势。

　　可靠和自动化是庄林海认为比较符合目前植保无人机发展的趋势，载荷当下可以作业10-15亩/次就很满足了，毕竟载荷越高飞机越贵，二来运输也麻烦。

　　从2016年6月到今年4月，庄林海所在公司总作业面积达到2万多亩(上文有述)，这对第一个敢吃螃蟹的新兵而言成绩斐然。与此同时行业也处在快速发展阶段，很快，2017年小小的勐海县就出现最多9家植保队同时竞争的现状。对庄林海而言，他坚信不管哪个行业落后的生产方式定会被先进的方式取代，出现竞争反而证明选择没有错。他们的经营理念不是打垮谁，而是共赢。打垮对手很简单，无非价格战最终两败俱伤。今年年初，庄林海就和当地多家植保公司和植保队建立植保联盟，通过统一价格和确定行规来保护市场，小心保护这个新兴的行业健康发展。

　　可是终归靠一个庄林海远远不够。

　　庄林海入行后通过实践观察到，自己的家乡、政府和乡民对无人机的接纳度仍然不算太高：

　　1)西双版纳植保无人机进入较晚，主要还是靠外地的企业进行宣传，公司要到各村委会做地推活动，希望政府也可以尽快给予支持。

　　2)西双版纳由少数民族组成，农业生产相对落后，农民素质相对偏低，对于植保无人机依然有很多人闻所未闻，对新科技持怀疑态度。听庄林海向环球网无人机频道记者介绍，经常能看到田间一边是植保无人机作业，一边仍有人工背着药壶热火朝天忙碌。记得有一次一位傣族老大爷听说无人机一次喷洒可达10－15亩，立刻挥手背着药壶就离开了。

　　3)大户农田较少，很多农田依然是散户种植，很难统防统治连片作业。散户的工作较为难做，一是很多农民还持怀疑态度，需要时间和耐心引导。二是很多农民靠种田为生，打药一般靠自己下田作业，如果请无人机打药无疑增加了他的开支。

　　4)云南省尚未把购买植保无人机纳入农机补贴，目前无人机这个价格很多农民或者合作社难以接受。

　　眼下庄云海仍在坚持自己的理想，他希望自己的家乡能尽快利用科技来改变农业的未来。一家家地推效果太慢，如果未来地方政府能够更积极推动科技利民政策，那么无疑对农民来说是个好消息。