众所周知，产品的销售取决于市场的需求，而市场需求的变化又受制于整体经济环境的变化。苗木产品作为一种生态建设的基本材料，最终都是要销往建设工程的，因此，一些国家政策、政府行为、社会趋向等宏观因素的变化对其影响尤为突出。

　　总的来说，苗木销售市场主要可以分为五块，分别是城市绿化、庭院绿化、通道绿化、生态环境治理和新农村建设，这五大环境的变化对苗木产销的影响是毋庸置疑的。

　　1.城市绿化

　　城市绿化一直以来都是我国苗木销售的大市场。自上世纪90年代起，我国进入城市化快速发展期，城市范围大面积扩张，各类开发区到处兴建，与之配套的道路绿化、公园广场、小区绿化等等全面展开，加之老城区景观的改造升级，对各种绿化苗木的需求量急剧上升。

　　随着城市园林绿化的快速发展，对苗木的要求也在不断改变，未来苗木需求可能以中等规格为主，大树和小苗会有所减少，而容器苗、造型苗、彩叶苗的需求量将会扩大，地被植物、攀缘植物、屋顶耐旱植物以及观花、观果树种的前景亦很看好。

　　2.庭院绿化

　　随着社会经济的快速发展以及人们生活水平的不断提高，相应的私人绿化市场也在快速增长。此外，企事业单位和居民区的绿化也是一块不小的市场。庭院绿化对苗木的要求和园林绿化大体相同，但对观花观果和绿篱植物、攀缘植物的需求量可能更多一些。而农村居民房屋绿化、美化，则更倾向于选择一些兼有经济效益的果树。

　　3.通道绿化

　　随着经济的快速发展，大量公路和水利工程带来了相应的绿化配套建设，此外，各地对农村公路的建设力度也在不断加大，随之而来的就是通道绿化对苗木需求量的增长。道路绿化对于中等规格、一致性强的苗木需求可能会逐渐增大，而水利方面则是需要河岸绿化、护坡树种等。

　　4.生态环境治理

　　国家对生态环境治理越来越重视，对苗木市场的影响是必然的。其中值得苗木人关注项目主要有海防林建设、湿地保护、水土保持和防沙治沙等工程，例如针对海防林建设可以注重耐盐碱、耐水湿、抗逆性强的苗木培育，适合湿地建设的则是耐水湿、耐盐碱、抗性强的树种和一些水生植物。

　　5.新农村建设

　　随着国家对新农村建设的逐渐重视，未来这一块的绿化市场有可能成为推动苗木产业发展的新动力。例如，基础树种和花灌木的需求量会大幅上升，那些带有乡村特色、地方特色的树种将会受到青睐，一些经济不发达地区将对荒山绿化和用材树种有较大的需求。

　　面对竞争日益激烈的市场，建议各位苗木从业者应该结合自身优势，寻找商机，根据国家、地方政府的规划趋势去确定经营目标，避免跟形势、随大流。