2018年春季苗木栽植已接近尾声，今年在灌木类苗木销售中遇到几个问题和感受在这和大家分享。

　　产品规格无法满足客户需求

　　2017-2018年 客户对灌木类苗木要求规格进一步严格，以前灌木类只要求高度达标，比如高50cm，60cm

　　今年客户对灌木要求是高度，冠副，或几分支。那么造成我们的产品无法满足客户需求，甚至可以说没有客户需求的规格。地栽苗可以满足客户需求，但价格客户无法接受，而且地栽苗种植户不多， 那么什么原因导致此类问题出现呢，答案是密植，目前就陕西周至地区灌木类种植几乎都是营养钵密植苗，根本就无法要求冠副或是分支。

营养钵密植水蜡

　　又是什么原因导致大家都是密植苗呢，第一亩产值，密植苗一亩地大概栽植5万棵左右，地栽苗在6000棵左右，

　　想必大家的数学都是不体育老师教的吧。第二人工价格上涨，营养钵苗的起苗费用在0.08-0.2元之间，地栽苗起苗费用0.5-1元(营养钵苗也是苗木发展的方向)。第三苗木行业前几年的低谷，导致市场价格一直走低，有些客户一味追求价格，而不讲质量。

地栽苗 黄刺玫

　　那么我们应该怎么应对市场需求，需要采购方和销售方深思，销售方是继续以前的密植，还是改变种植方法呢？

　　采购方是要价格还是要质量？（一分价钱一分货）

　　作者认为灌木类苗木种植方式急需改变，对于销售方和采购方都是有益的。抛开密植，采用稀植。第一满足客户需求。第二稀植苗价格肯定高于密植苗，对于亩产值影响不会太大，同时种植成本相对降低。第三可以推动苗木行情走出低谷。

稀植侧柏