建设自贸港给海南园林企业带来的机遇

　　第一、建设自贸港对生态环境的规划设计、建设要求极高，海南在全岛3.5平方公里范围内建设自贸港，又加上美丽中国及乡村振兴战略，并且自贸港的定位是国家生态文明试验区，成为展示中国风范、中国气派、中国形象的靓丽名片。为此，海南将迎来前所未有的全岛生态环境规划、设计及建设，建设范围之大，工程之多，苗木花卉需求之大，给海南园林企业带来了无限的商机。

　　第二、自贸港是全世界自由开放程度最高的地区，在这里的交易都是低税或免税的，对接的是国际化市场，做的是全球的生意。对园林的规划、设计、专业化、技术、创新等方面起点高，理念超前，与国际接轨，给海南园林企业带来了有很多参与、成长及提升的机遇。

　　第三、海南地处热带、亚热带地区，这里一年四季如春，十分适合热带、亚热带植物及花卉的生长，海南建自贸港后，海南将成为世界最大的植物花卉自由交易平台，将会成立国际股交所、国际期货交易市场、国际拍卖市场，这给海南园林企业大面积种植植物花卉带来了无限的商机，我们在海南是地主，特别我们园林企业，基本手里有很多地，只要根据市场需求种植，可免税将苗木直接卖到世界各国。

　　举个例子，2008年中国云南花卉上半年产量达到创纪录的35.5亿枝，但云南玫瑰出口价格最高仅卖0.8元/枝，出口到香港市场之后的零售价格可达20港元，价差高达25倍。如海南建自贸港后，我们种植的植物花卉直接免税卖高价，我们不种植植物花卉的，直接与云南等花农合作，在海南直接销售也是自由贸易，也大有可为。

　　第四，海南建自贸港后，中国政府为了实现自贸港的发展目标，会大力发展基金，支持和扶持海南园林企业发展，把海南的植物花卉卖到东南亚及世界各国去，取缔及挑战新加坡的国际地位，国际及国内基金也将大批进驻海南，基金会对海南的植物花卉产业、人才，包括与健康有关的药用植物（防癌植物基因库）种植进行孵化，解决海南园林企业发展的资金问题，促进海南园林企业人才及植物、花卉、药物植物等产业的大发展。

　　第五，海南建自贸港后，需要大量的国际人才，现在海南政府也在全国引进百万人才，国内国外也有许多大学在海南设立大学及研究机构，特别在国际热带园林花卉大学、国际种子坯胎研究院等，这对海南园林企业的设计、研发、栽培技术等人才培养、培训及种子育苗研究方面驻入新鲜技术力量，解决人才瓶颈及专业技术瓶颈问题。

　　第六，海南建自贸港后，会经常举办各种国际园林花卉博览会、国际园林花卉论坛，吸此全世界的财团到海南参展及参与论坛，促进海南园林企业的大发展，同样，海南园林企业因此也得到受益。

　　建设自贸港给海南园林企业带来的挑战

　　海南建设自贸港，尽管好事连连，但海南园林企业的基础差，底子薄，与国际化的自贸港园林企业的要求也存在很大差距，同样也给海南园林企业带来很大的挑战。

　　目前，海南园林施工企业有上市公司新大兴一家，国家一级施工企业三家，二级20多家，三级20多家，除了一家上市公司及一两家国家一级企业外，基本上企业规模较小，都是民营企业，资金、人才、机制严重匮乏，特别园林施工资质取消后，准入门槛更低，海南本土园林企业又很少有独特的核心竞争力及形成技术壁垒。

　　海南本土的设计企业更是如此，甲级设计就新大兴一家，二级设计企业10多家，三级20多家，规模基本上很小，团队不大，一般超过20个的设计团队很少，没有很出名的设计品牌企业，技术、人才、资金、业绩等都没有形成核心竞争力，个别企业有些自己的小资源优势，也稍能解决生存问题，大发展谈不上；

　　海南苗圃的生产企业更是散乱，除了上市公司新大兴、金棕榈、大山泰景观等几家园林企业的苗圃大于1000外，上200亩的也不多，其他规模都很小。尽管个别的有大的苗圃，但也基本上服务于园林施工自用需要，销售及推广很有限，在国际化、产业化方面基本没有形成。并且，海南苗圃苗木的规格化低，单个品种规模产量有限，大多以实生苗为主，成本高等状况。海南的苗木大量供应主要还是依靠省外如广东、福建等地进货，省外的苗木均为容器苗、假植苗，规格好、效果好，大多比海南还便宜，但运费贵。

　　另外，海南园林企业在热带植物、种子研发、坯胎育苗等方面的研发很不足，除了相关的大学设有这方面的机构外，政府的重视程度及投入严重不足，企业为了生存更是投入有限，形成先天不足，与国际的专门研发机构及企业存大很大差距，它们的进驻对海南企业形成沉重的打击。

　　海南本土园林企业在政府及人脉资源方面也相对较差，一直来，大的项目基本上是岛外的上市公司及国家一级企业、央企、国企干，特别PPP项目。据统计，省外的园林上市公司在海南全在，全国有100多家的园林一级企业全在海南设立分公司及事业部，除了新大兴等几家企业外，其他基本规模偏小，竞争优势不大，基本上没有什么核心竞争力，主要靠十点分包及一些小的园林项目存活。

　　并且，海南本土园林企业也存在不团结，不抱团，封闭，基本上都是各干各的，技术含量低，竞争力差，没有形成自己的核心竞争力，没有形成自己的技术壁垒。

　　而海南建设自贸岛后，大部分商品都是低关税的或者是零关税，投资、金融、贸易全面放开，极其方便、快捷及自由，世界各国及国内的大资本、大财团、大技术、世界知名园林设计、施工企业及国际有竞争力的企业将大批进驻海南，创新化、专业化、规范化、现代化技术加剧，这对弱不经风的本土园林企业更是冲击及打击。

　　海南园林企业发展的一些思路及建议

　　海南建自贸港后，机遇与挑战并存，海南园林企业如何扬长避短，发挥自己资源优势，成功转型升级，我提出一些思路及建议，只供参考。

　　首先，我们要仰望天空，也要脚踏实地。 

　　如果，你把做园林当成一份事业，带着一份情怀，有追求有梦想，你会因梦想而充满激情，我们就会去仰望天空，带着信仰上路；同时，做园林也是一件十分辛苦的活，特别是当乙方简直就是“当孙子”，但我们要生存想发展，还得脚踏实地干好，干不好钱收不到，越不受尊重，只有把活干好了，对甲方有帮助，有社会有价值，才得到甲方及社会的认同及尊重，才有荣誉感。

　　第二，改变思维，要着眼于国际化的高度。

　　原来封闭的、小作坊式的、单干式的企业都是死路一条，单打独斗的年代已过去，未来是打群架的时代。海南建自贸港后，做的都是国际化的生意，所以，我们要站在月亮看地球，要着眼于国际化的高度，才有可能成大事。

　　第三，重新战略顶层设计，明确自己的战略定位。

　　企业之间的竞争就是战略的况争，企业的失败，绝大部分源于战略的缺失。战略定位就是未来发展的方向，当方向不明时，停下来也是一种进步。现在我是谁不重要，重要是我将来是谁，成功不是因为你拥用什么财富，而是看你对别人是否有帮助，有社会是否有价值。

　　第四，研究政策，苦练内功，充分发挥自己的资源优势。  

　　海南建设自贸港，是国家重大战略，影响极大，意义深远。首先，要在政策上充分研究，大胆设想、细心求证，才能不偏不倚落实各项优惠政策。其次，要苦练内功，组建优秀的人才团队，提炼自己的核心竞争力及技术壁垒。再次，要充分发挥自己的资源优势。

　　第五，学会借力，整合资源，战略合作，抱团取暖。 

　　海南建设自贸岛后，竞争加剧，节凑加快，规范化、专业化程度高，人工成本将快速上涨，企业间的并购更跌更是正常，大鱼吃小鱼就是优胜劣汰，作为弱小的海南园林企业，更应该学会站在巨人的肩膀上，学会借力借势，整合资源，与有竞争力的企业加强合作，抱团取暖，求生存再图发展。

　　海南建设自贸港，是全开放的，是全自由的，海阔任鱼跃，天空任鸟飞，我们的成就，全凭我们的智慧，全凭我们的本事。

　　最后，我衷心希望，我们海南园林企业家们，有狼一样的敏锐和嗅觉，有鹰一样的眼光，充分抓住这千年等一回难得的机会，将自己的园林事业推到国际化的高度，成就辉煌，过上幸福美满的生活，为建设海南自贸港作出我们应有的贡献。

　　（作者为海南大山泰景观工程有限公司董事长）