做苗圃的人都希望自己的苗能及时卖出去，无论是什么树种、什么品种、什么规格，然而这很不容易。有的苗木生产者常常感到迷茫，在时而流行这个树种、时而流行那个品种的风潮下，究竟是跟着所谓的潮流走，还是坚持自己的一定之规？其实，是否跟风并不是决定苗圃生产方向的重要因素。苗圃该种什么树种、什么品种，需要考虑的因素很多，其中最需要重视的是园林绿化景观的设计要求，以及绿化工程采购方的选苗要求。

　　对于一个园林绿化项目来说，设计师决定着用什么样的苗，采购人员决定着用谁的苗，一个制定用苗要求，一个在符合要求的苗木中进行选择。苗木生产者要想让自己的苗木被市场青睐，先要满足的就是苗木要符合设计师的用苗需求，要从设计师的角度确定苗木产品类型，这样才能有的放矢，更好地为苗圃定位。

　　首先要了解设计师的植物应用逻辑，他们是如何为项目做苗木选择的。

　　植物景观设计师在面对一个项目时，首先会了解这是个什么样的项目，例如城市街道、公园、河道、住宅、庭院等，然后根据项目定位和目标用户设计出植物配置效果，再根据这个项目所在位置，确定适合选用的植物范围，再结合苗木供应市场情况，为想要完成的景观效果选用植物，进行配置。可以归结为三步走：了解项目定位和要求→设计植物景观效果→项目适生植物范畴，结合苗木供应市场情况，为景观效果选择合适的植物品种和要求。

　　那么，苗木生产如何借用设计师思维？

　　在设计师的眼里，苗木是植物，是一种用来打造园林绿化景观的素材。在苗木生产者的眼里，苗木就是自己生产的产品。以这种双方视角为基础来看，生产符合设计师要求的苗木并不难，其实就是要换位思考，思考设计师是怎么看待苗木的，有什么植物应用的潜在需求没有得到满足。

　　苗木生产者可以从设计师的视角给苗木贴标签。

　　设计师在进行空间设计时，会考虑远景、近景的布置，远处用什么树种，近处用什么树种，什么树做主景树，什么树做配景树等，据此把植物分为大乔木、小乔木、灌木、草本、藤本植物等。

　　在景观效果的打造上，设计师会对春、夏、秋、冬四季的景观效果进行预期设计。这样一来，植物又有春花、夏花、秋花、红叶、黄叶、常绿、落叶、红果等特征之分，且同一树种在不同地区的表现也有差异。在植物多样性上，有食源型、蜜源型、保健型等分类。在植物功能上，有在恶劣条件下抗污能力强的树种、降噪纳尘效果好的树种等。

　　设计师在设计时除了保证施工后的效果符合预期，还要考虑到植物景观5年后、10年后的效果，因此对树种的选择多是速生、慢生搭配使用。

　　结合上述几点，苗木生产者就可以站在设计师的角度，从外观、价值功能、适用地域、生长特点等4个方面给自己的苗木品种贴上标签，其实就是从设计师的角度看待自己的苗木价值。

　　对设计师来说，常规的绿化项目在用苗时没有太多新旧品种的选择权衡，关键在于这个品种能不能达到设计师想要的景观效果。对特殊的项目，比如兼具科普功能的专类园、主题型植物园等，会涉及相关新品种的设计应用。一些精品项目想要应用具有某个优良性状的新品种时，设计师首要考虑的问题就是这个新品种的适应性能否达到预期，即能否成活良好。

　　苗圃可以上面3点为基础，结合当下常规绿化项目数量多、用苗量大，特殊项目、精品项目的造价高、要求高等行业现状，确定两点思路。如果种的是老品种，只要品种的价值功能稳定，就不用太担心，做好精品培育就行。如果培育的是新品种，那一定要多区域试种，不管是项目工程试用还是异地苗木基地合作，或其他能想到的方式。进行新品种试种实践，目的在于让设计方有实践效果可参考，才会加大应用新品种的可能性，尤其是具有外观优势的新品种。   

　　“歪瓜裂枣”型的苗木，不一定是废树。在设计师的眼里，看一棵苗好不好，第一是健康与否，其次是它的树形树姿。换句话说，只要这棵苗是健康的，即便不是那么的干直帽圆，设计师也能想象出N个适合它的成景场合。例如，将两棵偏冠树组合后种植在绿地中，可以成为绿地主景，将偏冠合欢配植在廊亭一侧，既避免了场景单调又可增加美感，等等。

　　因此，苗木生产者看待自己的苗木，要学会用设计师的眼光去看，而不是用一刀切的“干直帽圆”准则划分。对那些不是很标准、但有艺术美感的苗木，尤其是乔木型树种，不要随便砍掉，可以留给懂得它价值的人。如果有兴趣，还可以刻意地、小规模培育偏冠或偏干型乔木品种，专供河道、林荫道、树池孤植等特殊场景下的树种应用。 

　　苗圃里的苗，要宽距定植。对于业内一直在强调宽距定植的说法，设计师也很认可。园林景观对苗木应用是有偏好的，自然是更偏好冠型丰满的苗木，因为瘦高型的苗木在植物配置中很难出效果，且树势不好，后期成活效果也不如预期。而要想培育出树势良好、冠型丰满的苗木，就必须宽距离定植，才会让苗木有更优质的生长环境，成就更优质的苗木品质。

　　苗木生产者懂得设计师的心思了，就能更有针对性地选择苗木种类或品种，安排好生产，或者是在原有基础上加以改进，让所有苗木都能成为设计师眼中的好素材。