自改革开放以来，我国房地产行业经历了30多年的高速发展。2017年，全国商品房销售额创历史新高，突破13万亿，销售面积超过16亿㎡。同时，房地产行业也迎来历史最严调控年，地产政策持续加码，信贷政策叠加收紧，行业集聚度不断提升。在竞争日益激烈的市场环境下，设计院、设计师如何转型，如何提升核心竞争力，是每位建筑师都在思考的问题。本人在大型设计院工作过多年，目前负责碧桂园集团的设计系统，我想将设计和地产开发做一比较，谈谈对当下建筑设计行业的一些思考

　　产品力

　　建筑既是艺术也是技术。但作为设计师，更要强调为客户着想，而不是纯艺术的自我表现。因此，建筑师不能只考虑个人喜好，要转换设计理念、主动跨界，综合客户关键需求、竞争对手水平、行业状况、科技创新等市场因素，在专业和市场之间找到平衡点，精准打造具有市场竞争力的产品。

　　成本意识

　　以地产思维做设计，就需要建筑师克服只顾画图、不顾算账的思维定式和只管设计、不管优化的习惯。主动了解房地产开发成本，研究成本管控措施，才能与开发商紧密互动，设计出既符合成本控制要求，又能得到市场认可的产品。

　　设计速度

　　以地产思维做设计，就要求建筑师与地产公司各部门充分磨合，了解各自诉求，前置设计服务，精准设计，最终实现快速设计，缩短开发周期。

　　标准化

　　假如没有标准化，每个项目都要经历几个月的设计期，因为设计的不一样导致每个项目都有不同的成本方案、营销方案、施工方案，管理人员总是陷入方案讨论和会议争辩中，开发周期难以控制。因为产品和设计不一样，难以推行规模化的战略采购，没有成本优势； 难以形成统一的成本标准、建造标准和交付标准，常常质量不合格、供应不及时、维护保养不到位； 更难以形成统一的推广、营销和招商模式，无法建立企业品牌形象。这些都是目前房地产开发企业所不能接受的，也是目前市场竞争环境所不允许的。

　　定制化服务

　　有些房企开发速度非常快，需要设计院出图快；有些房企以产品取胜，就需要设计院方案能力强。设计院可以通过成立专门的设计团队、专门的设计标准、专门的服务标准，专门的考核机制等，给不同的大客户提供不同的专属服务，以增加客户黏度。与此同时，规模型房企为了打通房地产开发上下游各个环节，有效降低开发过程的各种成本，缩短开发周期，确保产品品质，往往建设自己的供应链平台，例如，碧桂园集团有自己的设计、施工、安装、装修、销售和物业，恒大集团也有自己的设计院、工程公司和监理等。未来会有越来越多的开发商收购或组建自己的设计团队，为其提供专属的设计服务。我相信，会有更多优秀人才进入房地产企业，加快促进房地产行业的产业升级与健康发展。

　　技术思维

　　工业化建造技术的革新不仅缩短了建设周期，同时也颠覆了传统的设计流程及设计方法。例如，装配式建筑强调部品部件的工厂预制及现场组合，碧桂园集团的SSGF（Sci-tech、Safe&share、Green、Fine&fast）工业化建造体系强调全铝模施工工艺、预制墙板、整体卫浴、全穿插施工体系，这些新型的建造体系不仅要求所有设计工作充分前置，而且要求对建筑、结构、机电、装修进行一体化和标准化设计，零变更的集成深化，这就对很多建筑师造成很大的压力。

　　今天的房地产行业，已经进入工业化的高速发展阶段，行业发展日新月异，这是一个好的时代，也是一个坏的时代，挑战和机遇并存，我们必须要有开放的心态，主动变革，自我迭代，才能跟得上时代快速发展的步伐。

　　（作者为碧桂园集团副总裁）