江苏省盐城市大丰荷兰花海景区的郁金香盛景 李浩摄

　　今年的暖冬大概会让春天来得更早，在气候温暖的地区，很多露天种植的鲜花已经开放。因为新冠疫情尚未结束，花海旅游行业的市场走向还难以预测。

　　去年春节期间，因为疫情影响，很多准备在春节期间开园迎客的花海景区纷纷关停，这种情况甚至延续到春节之后很长时间。

　　疫情给花海旅游行业带来一定损失，也让这个行业进入洗牌阶段。其实，花海行业早已处于大规模洗牌的前夕，疫情只不过是让这次洗牌提前到来。

　　花海旅游何去何从，值得行业人士深度思考。

　　据不完全统计，2019年，以花卉为主题的花海庄园有1800家左右，相比5年前的200家，已经出现结构性产能过剩，这还不包括各个地方政府打造的免费花海景区。到处是大量低端的花田式花海，一眼望去就是一种花，一年四季就四种花。然而，能够专注于为亲子、家庭群体提供集聚、食、住于一体的多场景、情感式、主题式的花海却是少之又少。

　　5年前，花海门票最高能卖到180元；如今，很多花海只要转发公众号文章就可以用10元购得一张门票。惨烈的价格战背后凸显的是产能过剩，以及老百姓的审美疲劳。

　　那么，哪些花海庄园能够成为未来的幸存者？笔者认为有以下几类。

　　花海+地产。15年前，地产商已经在实践中证明了“地产+花海/公园”的模式是成功的，有公园或花海的小区销量惊人。10年前，在一片荒滩盐碱地建设起来的大丰荷兰花海，当时花海门口的土地就已经被各大地产商竞相争抢，国际顶级酒店集团希尔顿酒店就很快落户于此。花海周边土地的增值收益远远高于花海运营收益。

　　花海+农业产业。重庆大木花谷是川渝地区知名的花海景区之一，除了花海本身有收益，花谷还是国内最大的绣球花生产基地之一。乐山月南花海面积不大，主要种植切花，同时打造精致的花海景观，观赏过后把切花出售给当地的花店，产生了非常不错的经济效益。

　　花海+婚庆。石家庄森林河趣那主题公园花海、北京二和开艺术区花海，园区面积都在200亩左右，每年做婚纱拍摄业务收益数百万元，走出了一条特色的产业之路。

　　花海+研学。江西湾里花海主打研学项目，最多一天接待上万名中小学学生，一天收入上百万元。襄阳荷花湖花海景区通过打造特色的研学活动，已成为国内研学领域竞相模仿的对象，仅研学板块就实现了每年500余万元收入。

　　花海+情感体验。成都鲜花山谷既有多种鲜花，也有美丽的爱情故事。园主为爱人打造最美花园的爱情故事，被中央电视台多次报道，众多网红大咖争相打卡，每年数十万人前去观赏。

　　从以上不同的成功模式来看，花海行业方兴未艾，未来还有很大的发展空间。但是，想做好花海，一定要沉下心做精品，做好长期投资的准备，走符合自身发展的道路。

　　要有充足的资金储备保障花海正常运转。10年前，10万元种上一片花海，一个月收入数百万元的日子已经一去不复返。

　　花海归根结底还是典型的高风险、高投入、长周期的行业，首先基础设施建设是一笔不菲的投入，没有500万元资金储备，难以为继。普通的小型花海，一季的花卉种苗成本，以及人工、营销费用，都要百万元起步，顶级花海一季的成本就需要至少500万元。

　　2019年，黔北花海全年的运营费用接近2000万元，大丰荷兰花海运营费用更是达到了5000万元。

　　花海除了自有资金，还要更多地寻求外部融资渠道，一旦花海面临自然灾害、政策、社会、人为风险，要确保资金链不断裂。

　　每一种花海模式的资金需求都不一样，企业要根据自身情况储备相应的资金。

　　很多花海将股份出让给当地政府和国企，这不得不说是一条还不错的退出途径，也有花海通过与供应商合作，达成门票分成的模式，极大地降低了资金风险，并取得了非常不错的经济效益。

　　花海吸引游客，主要靠的是优美的花海景观、优质的游览体验。花卉是整个园区的核心竞争力，大丰荷兰花海、大连英歌石植物园、重庆大木花谷、成都鲜花山谷无一不是以花闻名，如果没有顶级的花园设计、花卉品种、种植施工养护，靠什么吸引游客？这就需要专业的花海公司提供整体规划、地形整理、品种选择、养护管理、营销等全方位一体化的服务。

　　“酒香不怕巷子深”的时代已成为过去，如今成功的花海，每年在营销上的花费基本上与花卉的投入接近甚至更多。成都花舞人间花海每年广告费投入接近3000万元，花海的公众号文章每篇阅读量均在1万左右，重要节庆期间的营销文章，甚至可以达到10万阅读量。襄阳荷花湖的公众号文章平均阅读量在5000上下。大丰荷兰花海的视频在抖音上播放量上亿次。花海的曝光量直接决定了游客量。

　　找对方向、明确思路、做好景观、完善服务，就能打造出最美的花海，迎来光明的前途。