现场展示的鲜切花备受消费者青睐

云南缤纷种苗公司自主培育的康乃馨切花新品种“洪福”

源怡种苗公司展示的向日葵新品种“无限阳光”

“棒棒糖”独杆绣球

　　4月15日-17日，第二十三届中国国际花卉园艺展览会在上海举办，众多高颜值的缤纷花卉集体亮相，辅以参展商独具创意的布景方式，让观众大有“最美人间四月天”之感。

　　现场除了琳琅满目的展品，多个主题花园和景观展示区更是为观众带来耳目一新的观展体验。

　　记者观展3日，发现展会现场无论男女老少几乎人手一束花，购买盆栽、盆器的观众也不少。山东威海七彩生物科技有限公司展示的高山杜鹃大盆栽在展会开幕次日上午就被订购一空，花园鳗公司整个展位的展品都被一位女士“搬空”，可见观众赏花、购花热情之高。

　　在这场花卉盛会上，我们不难发现，园艺产品个人消费需求旺盛，消费者不仅需要赏心悦目、兼具功能性的花卉产品，还钟情于各类盆器、园艺工具、园艺肥料、园艺手套等专业的资材类产品。企业根据消费者与日俱增的需求进行产品升级和革新，由生产企业和消费者携手推动行业前进的模式正逐步建立。　

　　花卉新品迎来高光时刻

　　各种艳丽、清新的花卉产品无疑是参展商的展示重点，在聚光灯的辅助下，每朵花都迎来了各自的高光时刻，用颜值俘获观众芳心。

　　美艳的蝴蝶兰广受消费者喜爱，但带香味的品种却少之又少。记者走近荷兰安祖公司展示的“香恋博格利”蝴蝶兰，闻到一丝怡人芬芳。这是安祖公司芳香蝴蝶兰盆花系列中的首发品种，蜜糖色的花朵搭配紫色花唇格外清新迷人。货架期长、多梗，是这个品种的另一大优势，一盆花的花梗可达3-4枝，花开时一片芬芳。

　　北京世纪嘉韵科技发展有限公司的独杆绣球格外引人注目。一个花盆里仅有一个主干、一个大花球，花球直径达35厘米。据公司销售经理白兰介绍，这是国外育种公司独家授权的绣球新品种——“棒棒糖”独杆绣球，它比普通绣球的花期长一倍，观赏性更强。

　　北京大方园艺有限公司主推的“开花马拉松”系列杜鹃正值盛花期，重瓣的粉红色大花如拳头般大小，花朵相互簇拥着，已然达到了爆盆的状态，让人忍不住多拍几张照片。据销售人员介绍，花期长、花量大、抗性强是这个系列产品的最大特点，公司共引进了该系列的6个品种，在此次展会上首次亮相，目前还在试种阶段，未来将逐步推向市场。

　　本届展会上还有许多花形独特的新品种，与我们固有印象中的形态完全不同。

　　上海茗坊花卉有限公司专注于进口鲜切花批发业务。公司从荷兰进口的杏色杂交百合非常奇特，花朵小小的，花瓣层层叠叠包裹在一起，像缩小版的切花月季。这个品种刚刚进入国内，暂未有中文商品名。

　　还有一种花，白底粉边和白底紫边的花瓣呈螺旋状包裹在一起，乍看之下很少有人把它和洋桔梗联系在一起，这是坂田种苗（苏州）有限公司推出的洋桔梗新品种“短笛”，这个没有花粉的品种可以让许多对花粉过敏的花友爱上鲜花。坂田种苗还展出了众多波浪花瓣的洋桔梗新品种，如星空紫的“蕾娜2”、雾蓝色的“欧博”、白底粉边的“弗拉明戈”等，搭配在地中海风格的展位里显得非常清爽。

　　现场的花卉新品数不胜数，让人眼花缭乱。例如，上海源怡种苗股份有限公司展位上带有红晕的“无限阳光”向日葵、“诺娃诱惑”系列大丽花，荷兰阿玛达育种公司展示的“图拉”系列盆栽菊花，上海鲜花港德鲁仕植物有限公司展示的“斑马”光萼荷、“油画”竹芋、“帕奇”菠萝，荷兰橙色多盟公司带来的“野马”玫瑰和“西班牙热情”玫瑰，德国喜乐达公司新推出的“天空家族”系列矮牵牛盆栽、有香味的“黛朵”系列康乃馨盆栽……这些不断涌现的花卉“新面孔”，给追新求异的年轻消费者提供了越来越多的新选择。

　　丰富需求带动产品革新

　　颜值固然重要，但花卉好养、品质上乘，产品适用性强，能够满足现代人的消费需求，才是商家奋斗的目标。

　　“我们不缺高端客户，但缺少高端产品。”拥有10余年从业经历的菏泽百艺牡丹园艺有限公司总经理郝海雷如是说。

　　在郝海雷看来，消费者的需求发生了翻天覆地的变化，对主要消费群体“80后”“90后”而言，价格不是关键，个性化更重要。进口芍药品种花朵大、品质高，非常受批发商和消费者的青睐。因此，他引进多个进口芍药品种，以及荷兰的鲜花采后处理技术，建立了大型低温加工仓储中心，基地年产切花芍药种苗100万株、高品质芍药鲜切花800万枝。

　　安徽美迪生态农业有限公司通过发展线上业务，及时了解消费者需求，不断调整生产和销售方式，去年公司9个线上平台销售额达1300万元。

　　公司线上销售部经理杨学艺告诉记者，2019年年初公司开始发展线上业务，通过几年的摸索，以销定产、以销定价的模式正逐步形成。为了满足现代人的种植偏好，升级种植体验，公司推出净化空气系列产品，并配备专利自吸盆，既美观又省事。

　　“关注消费者反馈，及时作出调整，这是消费者在帮助企业成长。”杨学艺说。

　　广州花卉研究中心不断创新红掌品种，从株型到花色都在进行改良和提升，为了迎合年轻消费群体的需求，还培育了浅花色品种“翡翠”。

　　木片、金刚叶、枯藤、白桦树皮等在自然中常见的植物素材，经过民间手工艺者的巧手创作，成为花艺立体架构，这是北京惠理花卉艺术有限公司旗下品牌“不材”首发的架构类产品。

　　公司运营总监易琳介绍，“不材”品牌由花艺师王忠彪带领专业团队打造，初衷是帮助更多花艺设计师将设计变得更易操作，让花艺教学更系统更集中，使花与艺联结更紧密，并普及到更广的人群之中。

　　“作为花艺师，我们深知制作架构需要专业理论基础和设计理念，利用这些最接地气的植物素材，既帮助花艺师节约插花时间，又可以拉近花艺与普通大众的距离，让花艺变成一种简单又可推广的艺术形式。”易琳说。

　　目前，北京惠理公司已为“架构之父”葛雷欧、花艺世界冠军巴特哈森、世界花艺大师林惠理等多位国际大师提供花艺创作及花艺培训的植物素材支持，共上线七大系列103个产品。

　　“跨界”品牌关注园艺蓝海

　　在展会现场，记者还看到许多在各自领域深耕多年的品牌，如复合肥料品牌“史丹利”、刀剪行业的中华老字号品牌“张小泉”、高端冷链设备引领者“齐美电器”、专业防护手套高端品牌“多给力”。他们虽然是“跨界”进入花卉园艺行业，但因其具有专业性和品牌号召力，依然受到花卉园艺市场青睐。

　　“这是一片可开发的蓝海。”这是他们对花卉园艺行业发展前景的看法。

　　“张小泉”在3年前关注到园艺工具领域，目前已推出九大类200多种产品。

　　园艺工具事业部经理张科表示，一直以来，园林手动工具行业缺少国内优势品牌，“张小泉”品牌是刀剪行业中唯一的中国驰名商标，拥有绝对的品牌优势、专业技术和产品开发能力。针对园艺类工具的使用特性，以及手动工具的主要适用人群，“张小泉”公司将产品定位于家庭园艺领域，并根据使用场景进行细分。

　　本次展会上，“张小泉”主推的产品是润系列多功能整篱剪，这是目前销量最好的一款产品。产品对手柄进行了升级，突出一块加强筋，使手柄强度增加30%，同时刀剪部分加长6厘米，让剪切范围更大，刀剪侧面还自带粗枝剪功能。

　　史丹利农业集团股份有限公司建立的园艺肥销售公司，瞄准家庭园艺市场，推出园艺肥系列产品，并具体细分为观叶用肥、观花用肥、兰花专用肥、玫瑰专用肥等。

　　“史丹利在大田肥领域深耕多年，产品研发并非难事。随着阳台经济的蓬勃发展，我们还在尝试开发园艺肥礼盒产品，希望成为人们的礼品选择之一。”园艺肥销售公司北部大区经理吴清海说。

　　对齐美电器而言，进入园艺领域是因为看到了花店在鲜花保存方面的痛点。传统的直冷鲜花保鲜柜内壁温度过低，易将贴近内壁的鲜花冻坏，影响品质。针对鲜花的特性，齐美电器开发风冷保鲜柜，并对外观进行优化和提升，外形更时尚、多样，能够满足不同花店的装修风格。

　　“鲜花在保鲜柜内存放可使花期延长7-15天。通过花店的反馈，我们对产品的外观、节能性、制冷温度、去异味等方面进行调整并增加了功能。”齐美电器销售经理赵国福说。

　　其实，无论是一直深耕在花卉领域的老牌企业，还是刚踏入园艺蓝海的“跨界”企业，他们无一例外都在紧盯个人消费需求，随时作出调整。