广州友家园林创行业新模式花园生活情景体验

    ■打造绿色时尚创行业新模式

    6600平方米的友家园林商场作为全国最大的一站式园艺购物中心年初在广州家居世博园开业，并在全国首创室外情景体验购物广场，也率先提出“花园家政”“花园精装修”“花园商务空间”等新概念，这种集百安居+宜家经营模式的园艺新业态一经推出即引起了业内及消费者的极大关注。为此本报记者对友家投资有限公司总经理李鹏进行采访，这位集园艺设计名师与管理者一身的行业先锋对这种园艺经营业态的新模式和新思路进行了剖析，他更雄心勃勃地描绘他心目中的未来：“我们不仅要成为家庭园艺第一品牌和‘家庭园艺界的宜家’，而且还将向‘园艺界的国美’目标努力！”

    ■迎合新需求让居者优其屋

    在国内，目前的家庭园艺行业在很大程度上还处于小打小闹的作坊式小店阶段，正因为此，“友家”的横空出世显得更加意味深长，说起家庭园艺，北京林业大学园林学院毕业的李鹏感受很深“我当时做毕业论文时要做住宅区的园林设计，导师就不看好，那时的园林概念都是很大的，比如风景区规划，或者各类大小城市公园，没有人认真关注住宅园林这一方面，但我当时就觉得这肯定是一个方向！”毕业后的李鹏进入广东棕榈园林工程有限公司，足迹遍及全国15个省市的众多社区园林设计，同时也敏锐地感觉到消费正由“居者有其屋”向“居者优其屋”过渡，而期间很多朋友主动找他们设计私家花园的信息更让他感觉到家庭园艺产品正日渐成为家庭日常消费品。他开始慢慢留意相关的行业信息，国际园林流行趋势，包括经营和盈利模式。功夫不负有心人，因着丰厚的积淀和棕榈公司的背景，融合着新模式，新思路的友家花园生活旗舰店终于开业了，并毫无意外地引起了行业的震动和关注，众多来自国内外园林、园艺界、房地产业及流通业的专家学者都对这一模式纷纷展开探讨，而以德国嘉丁拿、欧亚瑟OASE，日本爱丽思IRIS，意大利摩尔MOEL等为代表的全球品牌家庭园艺企业则纷纷表达了进驻“友家”的浓厚兴趣!

    ■锻造新模式情景体验一站式

    如同那些苛刻的行业分析师所言，友家的成功首先归功于饮到了行业的头啖汤--对这点，李鹏毫不讳言。在他而言,饮头啖汤固然重要,但如何能让友家始终领衔园林时尚的发展脉搏，可不是枕着“第一”睡觉那么简单，而是要时时怀着“不进则退”的心理，这也正是让行业人士总觉得有看点的地方，在他们看来，友家情景园林商场正推动着家庭园艺的“升级改造”！这无疑奠定了精彩的底蕴。

    如今，由友家缓缓拉动的市场引擎胜利启动，激起了园林界的千层浪。“由我们在国内首推情景体验购物是参考了欧美很多国家的经验再借鉴英国花卉集市的特点，经过反复论证和核算，最后引进的。”谈到情景体验的效果，李鹏显得胸有成竹，“对中高端消费者而言，选择友家就意味着省心省事省成本，顾客可以直接把喜欢的情景模式搬回家，就像去宜家买家居用品一样。对于高端消费者而言，我们则有相应的个性设计，专业施工，花园保姆等一条龙服务，除此外，你更可以享受一站式的选购服务，由自己选购产品来打造自己的花园”。

    同样的，友家的“整合才能”也显得可圈可点。“对友家而言，我们能做的最有价值的事——就是整合国内外园林的资源，把所有潜能发挥到最优处！”“友家”出售的很多都是园艺行业的顶级品牌，如MBM、AGIO的户外家具，GAR-DENIA的工具，比利时烧烤厨师BARBECOOK，意大利易适申SUNGARDEN，“再现辉煌”、“经纬”的砂岩，“翠筠”的户外肥料和种子，还有很多产品更是按照国外的设计图纸打造的在国内绝无仅有的产品，李鹏觉得消费者在园艺消费上的品牌观念是需要引导的：“我们整合国内外园林的众多品牌，除了引导园林时尚外，更是要带给消费者一场关于园林产品的视觉盛宴”李鹏如是说。

    ■引领新生活方式园林时尚焦点制造者

    如果你留心观察，你会发现友家更像是生活方式的引领者，“花园家政”“花园商务空间”“花园升级改造”无不在颠覆着消费者的园林消费观念。友家专门打造了高端的设计师团队，都是园林界响当当的人物，如中国风景园林学会常务理事、岭南园林建筑重要代表人之一的吴劲章，广东棕榈景观设计院院长张文英博士等。而近期由广州市城市绿化协会发出倡议，友家全程赞助扶持建设100个“广州市家庭绿化普及工程试点小区”活动也将全面展开，届时“友家”将无偿捐助10万户阳台壁挂花盆与植物种子，鼓励市民自己动手将家庭进行绿化、美化，形成“户户绿阳台”的城市新景观，真正打造广州“花城”的城市名片。友家还将与万科合作“送花，假日花市、阳台DIY、知识讲座”等深层次的活动营销，“从某种意义上说，友家就是要创造花园的LIFE-STYLE”。

    ■李鹏新思路

    之所以要做园林情景体验，是因为园林之于消费者，通常只停留在买些花花草草上，而一到友家园林情景现场，消费者则会有更多的感叹，原来花园可以这样，从某种意义上说还是引导生活方式。很多人说做个花园简单呀，但往往过段时间花草就死的死，枯的枯……不能做到想象中的春意盎然，所以我们又想到打造“花园保姆”的概念，让专业人士替你打理花园，免去你的后顾之忧。

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