访四川珙县龙凤花卉园艺公司总经理张成龙

　　这里的茶花普遍按照较大株行距栽植，在平缓的山坡上，排列得整整齐齐，其中两三米高的苗数以万计。阳光下，翠绿的叶片仿佛涂了一层油，微风吹来，“波光”粼粼。基地主人珙县龙凤花卉园艺有限公司总经理张成龙说：“因地制宜，抓住机遇，脚踏实地，诚信经营，借势而起，持之以恒，是我获得成功的关键。”

　　生产借环境气候之利

　　1985年，年仅16岁的张成龙与姐姐张成凤因自小爱好花卉，开始学习种植花木。由于家庭条件极差，他只能背着背篓到宜宾赵场去赊来花木种植，品种小而全。

　　从刚开始的几分土地逐步扩大，1998年，张成龙的苗圃面积发展到40多亩。在此期间，他的经营模式一直是从外地引进花木，供应当地市场。但宜宾消费能力有限，而租用的土地均为良田，租金很高，他的销售压力越来越大。一个偶然的机会，张成龙发现茶花在成都温江很受欢迎，而宜宾的山地很适合茶花生长，这让他眼前一亮。

　　宜宾多山，山地海拔高度普遍在800米左右，有着廉价的荒地及茶山地，种植茶花土壤和气候条件得天独厚。“茶花喜光怕晒，喜温润，怕潮湿，在这里的微酸性土壤中长得最快。而不超过38℃的气温也是茶花生长的最佳温度。这株茶花2000年栽植时不到3厘米粗，在我们的精心养护下，平均每年胸径增粗1厘米以上。”张成龙将记者带到一株4米多高、米径12厘米的茶花前，自豪地说。

　　扩大借政策扶持之势

　　享受到环境优势的张成龙，非常需要扩大生产面积。此时，土地政策方面的政策又眷顾了他。张成龙的茶花基地位于珙县巡场镇与高县复兴镇交界处，山上的荒地、茶山地、采伐地很多，而这两个县对花木产业都很扶持，尤其是对他那样有干劲、有信心承包山地的企业。

　　指着眼前的一片茶花，张成龙说：“我种茶花能做到这么大，政府的扶持很重要。这片地，每亩每年的租金只有几十元。”

　　由于山地的租金相对便宜，从2000年起，张成龙不断扩大山上的基地面积，200亩、400亩、600亩，直到现在的近千亩。“加上山下的200多亩苗圃，现在我的苗木种植总面积接近1200亩了。”在珙县和高县政府的支持下，张成龙承包到大量土地，完成了产量的提升。

　　发展借市场需求之势

　　2004年前后，是我国苗木行业最低潮的时期，不少人亏本赔钱，甚至转行。凭着敏锐的眼光、坚定的信念，张成龙不仅没有缩减生产面积，反而大量从四川、浙江、云南等地购进茶花。“苗木行情不可能一直飙升，起伏很正常。关键是要将自身情况和市场走势结合起来，以最低的成本生产出最优质的产品。”他说。

　　就好像股票一样，张成龙这把底抄得很成功。当年6元一株买进的小苗，现在高度普遍达到2.5米以上，三年多时间价格涨了近十倍。

　　除了借助苗木价格走势获得利润，张成龙还非常重视增加产品类型。通过走访浙江、云南、广东、上海等地的茶花市场，他认识到，作为一个专类苗圃，苗木品种可以相同，但产品类型必须丰富，才能满足不同市场的需求。如今，他基地中的茶花从产地分有滇茶、川茶、华东茶、西洋茶；从形态分有丛生的、独干高分枝的；从造型分有球形的、柱形的、塔形的；从生产模式分有地栽的、容器栽培的，共300多个品种，苗木总量超过40万株，返销到云南、浙江、贵州、广东、上海等地。

　　“春季开花时，整个山上一片火红，满眼都是艳丽的茶花，每天有数百人专程来赏花。”张成龙说。现在花期虽然过了，但从地上厚厚的一层花瓣来看，当时的场面确实火爆。

　　“每个成功的人肯定要付出比常人多几倍的努力，但并不是所有付出努力的人都能成功。如果能抓住机遇，发挥优势，那么就会离成功更近一些。”多年来，张成龙一直在这样努力拼搏。

图为龙凤公司的茶花基地。

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