郑勇平：中国花卉产业30年回顾及问题_Page3

   关于现代化运行什么意思？在座如果没做过企业或者做的不大是没体会的，我们现代化运行的环境欠佳。一个企业在运行过程当中，大家特别注意，要求的核心竞争力不仅仅是技术，包括机制、人才、技术、资本和其他一些因素，这几大要素是最重要的，我们花卉企业做大以后，做成一个有限责任公司会出大问题，这个环境国家没处理好，第一花卉企业在国家会计制度里面，属于哪个制度？豁免权，你按农业会计制度做你是商品，按照工业商品来做周期长，我们花卉每天数量都可能减少，你比如生产一百万个种苗，到明天少了、后天少了，我们的会计制度对花卉产业是很不利的。我们的花卉产业比较全世界企业的类型，我们的产业应该像葡萄酒产业，但是美国对葡萄酒行业的会计准则有特殊，我们的资产会陈列，我们的周转率会慢掉，就是社会特别是金融机构，对企业的财务指标的评判体系不完善，是用工业和商业指标来评判你，那你死定了。你做盆花开发三年，你的库存量很大，但是他不知道，我们这个是需要资金沉淀，库存时间越长越值钱，我们一年的种苗一块钱，两年的是十块钱，三年一百块钱，四年至少五百块钱，有的好的一千块钱，就是这样做的。

    但是会计制度里面不行，按照这个指标一算，你库存太大银行不给你贷款。

    第三个问题我们农业行业最大投资是什么？温室、道路水利设施还有库存，我们钱全在这里。我们看财务制度，我们的金融机构和社会，温室我们不能抵押贷款，认为是专用设备抵押卖给谁？你温室投资下去变不了。还有道路，我们的道路是一百万两百万，远远比造一栋房子还贵，随便一个就是七八百万，比一般的房子贵多了。工业产品可以抵押贷款，你不可以。

    我们的苗木比工业产品值钱多了，我们的所有东西在现代企业运行过程当中还盘不活。我们的花卉企业现在做企业很难，前面台湾的老师讲过的，难在什么地方？我们的政策环境没有为它开通，没有为它制定特别的条款，我们的资金谁也盘不活，如果可以盘动就可以起飞了，我们在座的很多花卉企业，直接去银行可以贷款出来吗？没有什么担保，没有什么抵押不可能的。

    我们花卉产业的理念还是过于落后的，我讲的是产业化的理念，第一我们只注重新品种拿来主义，新品种眼睛一亮就来了，不知道有很多新品种在中国是卖不掉的，因为他的生活水平已经远远高于我们了，如果把他们的新品种拿来之后，比如买的最好的一盆花白色的，你在中国卖看看，5%你都卖不掉，如果文化水平很高，素质很好，这可以，如果花卉领导说回来送我一盆花，你送一盆白色蝴蝶兰去了，明天你就撤职了。如果要可以，白色的蝴蝶兰很漂亮，千万不能送，一送就完蛋了，如果他自己想要就可以送给他，如果买白色的往往是有钱人，文化修养很好但是我们整个产品当中，大红色必须要80%-90%，白色的不需要，十年前的产品又便宜。

    我讲的品种，一个种子好不好，一个是遗传品质，一个播种品质，大家光注重遗传品质不注重播种品质，我们的花做起来是有灵活性的，我们的苗越种越差，播种品质没注意。

    第二我们现在讲究产供销一条龙，这种企业多，这就说明你没有现代化，没有按照流程细化，一个人精力是有限的，不可能什么都作，又做生产又做销售又做加工，开玩笑，这不可能，必须要专业化的来做。

    第三对人才不重视我们发现这两年好一些了，培养很多的人才，真正对人才可能挑剔的比较多，培养不够重视，一个大学毕业生、一个研究生毕业书本上的知识是远远不够的，到实践当中来锻炼是很重要的。

    第四个不重视和资本的合作和资本的运作。我在很注意的观察，我们这个产业大家都很实在，种花种出一流来，没抬眼看看我们是靠原始资本建立在做的。但是要知道现在资本很多、钱很多，这些钱哪里可以赚钱哪里投，那是资本家唯利是图的，产品赚钱才来投资，我们这些专家，这些从事栽培的人是农民，花农，我是农民，我栽花，我们就很难让资本金投进来，他对这个行业不熟悉，他觉得你这个行业会变的，今天可能少一株，明天明明可以长到50公分的，但是只长到46公分，这怎么回事，你说服不了他，他说服不了你，这个行业必须要和资本合作才能扩大，如果不和资本合作是永远都做不大的。

    怎样进入资本的圈子，用人家的钱来发展我们的产业那就会快的多，用人家的钱来发展自己的企业会快的多，我就是这样做的。

    另外专业技术没有配套，大家做现代化改造的时候彻底一些，老外怎么做就怎么做，成功怎么做就怎么做，当你成功的时候你就这样做，如果这样做的话，我们的成功化就会快的多。你只有做成功的时候才有发言权，没做成功之前不要说话，模仿都模仿不成功你还做什么？不要太吹牛，你说我是教授我是硕士博士，我命令我下面的人必须这样做，否则我吃了你，你说我哪个产品不做到一流的？很简单的道理。

    五是社会化服务体系不健全，我这两年的体会就是社会化服务体系一定要健全，否则企业累死了。大家把我抬的很高，说我是领跑者旗手，现在肯定不是，把我抬到这么高的时候，我累死了，那个盆让我设计，那个泥巴让我办一个场，请两个经理有奖励机制告诉他怎么做，都要我来做，苗床要量一量要动一动，都要自己侃，不侃了，侃了八年了，蝴蝶兰有人管，佛手的品种没有人管，那我就要请专家管管我的佛山品种。

    所以我希望产业可以形成，如果产业群体大就自然有人进入。最后一个就是人才缺乏，现在我们发展速度比较快，最重要就是人才，有很多事情讲到，基地建好了管管不好，那个产品开始做了，最重要就是核心点，我的副总年薪已经达到年薪50万，我的一般员工工资都比外面的要高一些的，但是做事还是感觉做不到位，还是做的不够漂亮，所以希望你们给我推荐人才，我基层经理十万以上，中层干部二三十万以上，我就不相信中国产业没有不好赚钱的地方。

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