做好市场调研关注潜在需求
近年来，苗木市场同质化问题日渐严重，产品类型和盈利模式的趋同，导致苗圃经营越来越艰难。这在江浙地区表现尤为明显，一边是相对过剩的色块苗，一边是缺口较大的小乔木和花灌木。如何调整品种结构、实现良性发展，是摆在苗木生产者面前的重要问题。最近记者发现，一些从业者通过深入的市场调查，从品种入手，开始了自己的创新之路。
根据市场需求引进新品种
在第六届中国苗木交易会上，杭州蓝园生物科技有限公司总经理柴江权带来的新品种北美冬青，串串红果挂满枝头，珠圆玉润，晶莹剔透，吸引了众多参会者驻足观赏、拍照、咨询。问及开发该品种的初衷，柴江权说：“虽然近来新品种已不像往日那般吃香，但仍有开发的必要，只是不能像以前那样盲目。‘只要是新品种就能有好市场’的论断已经过时。开发新品种，市场调研很重要。我引进北美冬青，主要就是看到了它的市场空白和发展前景。”
我国北方大部分地区冬季寒冷，限制了一些树种生长，表现为城市绿化树种单调，景观单一。特别是秋冬季节，树木落叶、花草枯萎，除松、柏等针叶树外，可供观赏的园林植物少之又少，呈现一片萧条景象。而北美冬青的诱人之处就在于10月份果实成熟之后，大量鲜红色浆果挂满枝头，经冬不落。红果时间可由10月份持续到次年3月，能够为银妆素裹的冬季增添一抹亮色。
柴江权正是看重这一点，积极引种北美冬青，经过三年培育，产量已经初具规模。他说，北美冬青适应性强，在北京露地越冬不成问题。另外，北美冬青还可作为盆栽观赏或切枝用于花艺，装饰家居。多种应用形式、多元销售渠道为北美冬青的引种和推广奠定了基础。
开发潜在市场寻求新突破
苗交会上同样引人注意的还有海宁国美园艺公司带来的木质藤本植物———黄金锦络石。
据该公司技术人员介绍，这种植物是几年前从日本引进的，与其他彩叶品种不同，它的叶片同时具有红、黄、绿三种颜色，而且会随着光照的强弱变换色彩。应用上可以盆栽观赏也可以吊篮栽培，还可以布置花境、形成色块。
国美公司引进黄金锦络石，正是看准了日益兴盛的家庭园艺市场。据了解，家庭园艺目前在上海、广州、杭州等地已经起步，一些工程公司和绿化苗木企业正将业务拓展到这一市场。虽然北方大部分企业还未涉足，但也对这一新兴市场给予了很大关注。而该品种的生长适应性广，耐阴性相对较强，装饰家居效果良好，室内和庭院都适用。
目前苗木市场的供需失衡，使得苗木生产者转换思想，把目光转移到潜在市场的开发上。以市场为导向，以销定产的理性引种模式已经在业界悄然兴起。但是，仅仅做到这些还不够，事实上，对苗木生产企业长远发展而言，更需要的是对市场需求的引导能力，这要求企业在制定经营策略时对市场发展有长远的认识和规划。
草坪经纪人周
访广州新电视