中国花卉报理事年会呼吁业界“危”中寻“机”

　　中国花卉行业受经济危机影响会有多深？大汉集团董事长刘邦贤认为，目前国外花卉业所受影响非常明显，比如欧美蝴蝶兰、凤梨等花卉价格快速下跌，各大企业也尽可能地收紧预算减少开支。但国内市场还处于成长阶段，与欧美相比具有滞后性，目前影响还没有那么大。相反，可借此机会处理花卉行业的内部监理、市场扩容以及消费引导等诸多事宜。

　　刘邦贤的观点得到了先正达种业中国区总监叶剑秋的认同。叶剑秋说，那些行业进入门槛低的企业普遍感觉困难，而拥有优质产品的企业受影响很小。企业应该利用这个时机进行整合，或转为相对务实并有独特产品的研发型企业；或依附国外良性发展的大企业，引进成熟品种。决不应该陷入低水平、同质化和无限制的扩张当中。

　　莫尔海姆（北京）园艺科技有限公司总经理袁向阳指出，很多国外企业因为本国经济不景气，要将企业的科研、生产向国外特别是发展中国家转移。此时国内企业更应该注重软性投入，争取参与到国外花卉品种资源及核心技术开发合作中去。即使现在受影响最大的出口型园林绿化企业也是“机”大于“危”：一方面，政府对环境改善投入的力度不会降低，园林绿化企业可以向居民小区建设方向转变；另一方面，积极开拓俄罗斯、中亚等市场会改善出口状况。

　　如何在这个阶段修炼内功？浙江传化生物技术有限公司总经理倪惠珠强调：走精品、走联合之路。以韩国大花蕙兰为例，虽然年宵种植量下降了50%，韩元大幅贬值，但大花蕙兰精品价格依然很高。究其因，企业各自扮演着不同角色，各自分工不同：有精品种苗商，有成品生产商，有外贸商，他们之间形成了稳定的三角关系，达到了优势互补。每个企业能集中精力把自己的角色“演”好。所以企业从现在开始就应该考虑未来5年该做什么，该放弃什么，并与其他行业紧密联合求发展。

　　当前，国内有一些企业已经建立了联合体，如以厦门爱垦园艺为首的厦门草花联合会，以杭州天景水生植物园为首的水生植物联合会。他们或在同业界呼吁自觉抵制恶性价格竞争，或联合经纪人来拓宽销售渠道，都取得了较好的效果。

　　另外，参会企业家都不约而同地提到，要使企业跳出危机，必须扩大内需、引导消费。云南丽都花卉发展有限公司总经理朱应雄谈到，目前国内花卉销售基本上还处于“成品原料”的阶段，应该向艺术性消费转变。丽都销售组建了两套班子，一套管销售，一套管花艺，并建立配送中心来开拓终端渠道、指导消费。朱应雄认为，鲜花走上花艺消费之路，才算进入了正轨。浙江虹越花卉有限公司已推出采用特殊包装、面向家庭园艺的种苗销售服务，还开拓了网络销售模式进行终端销售推广。

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