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园林工程投标策略
日期：2009-01-15 来源：《建造师》 作者：王海 我要评论（）
尽量采用新技术、新工艺、新材料、新设备、新施工方案，以降低工程造价，提高施工方案的科学性赢得投标成功。 投标报价是投标策略的关键。在保证企业相应利润的前提下，实事求是地以低报价取胜。 为争取未来的市场空间，宁可目前少赢利或不赢利，以成本报价在招标中获胜，为今后占领市场打下基础。 制定施工方案 施工方案是招标单位评价投标单位水平的重要依据，也是投标单位实施工程的基础，应由投标单位的技术负责人制。 施工的总体部署和场地总平面布置。 施工总进度和事项（单位）工程进度。 主要施工方法。 主要施工机械数量及配置。 劳动力来源及配置。 主要材料品种的规格、需用量、来源及分批进场的时间安排。 大宗材料和大型机械设备的运输方式。 现场水电用量、来源及供水、供电设施。 临时设施数量及标准。 特殊构件的特定要求与解决的方法。 关于施工进度的表示方式，有的招标文件专门规定必须用网络图，如无此规定亦可用传统的横道图。施工方案只要抓住重点，简明扼要即可。 报价准备 报价是投标全过程的核心工作，对能否中标，能否赢利，赢利多少起决定性作用。要做出科学有效的报价必须完成以下工作。 看图了解工程内容、工期要求、技术要求。 熟悉施工方案，核算工程量。
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