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草坪经纪人周云霞：费尽心机的卖草姑娘(图)

[日期：2009-01-13] 来源：cctv 作者：发表评论(2)打印

冬天是江苏句容的农户最发愁的时候，因为一到冬天，这些农户种的草坪就变得一片枯黄。可在句容市后白镇，草坪经纪人周云霞却帮农户把这种枯草给卖掉了。

　　记者：“我看它都黄了怎么还会有人买？”

　　周云霞：“没有黄。应该说它现在是进入了枯黄季节了，但是它没有死，它这个底下还有嫩的叶子，而且它这个根都是鲜活的，跟这个地底下连接的根断了之后，这个草坪起走了，明年春天这个底下的根它会继续发，两个月之后它又成坪了。”

　　土里留着10厘米草根，第二年还会发芽。铲下来的草坪带着3厘米草根，铺到土上就能扎根。

　　记者：“这是9块拼在一起是吗？”

　　周云霞：“对。”

　　记者：“一般来说这9块拼起来应该是多大？”

　　周云霞：“一般达到0.83平方米。”

　　记者：“为什么要这样来做？”

　　周云霞：“这是各个行业的行规吧。考虑到人工铲的这个尺寸，这样铲，它会铲的比较好，而且方便工人铺呀，铺起来也很方面，如果你是整块的，你要是把它铺碎了，或者是你要是一整片的，很难把它压平。”

　　周云霞回家以后，把这段时间收草坪的钱发给农户。农户想着就快过年了，用枯黄的草换到了钱，他们比平时领钱更高兴。

　　农户：“下一个，下一个拿的多。”

　　农户：“还是亏了我们的周老板，周小姐给我们帮忙，不帮忙我们哪个销得掉，长的再多也销不掉，没有办法。”

　　记者：“你一年靠种草卖多少钱？”

　　农户：“十亩田，大概8000元钱吧。”

　　记者：“他谦虚没，他这数字报的谦虚了没”

　　农户：“我要实事求是。大概8000元钱。”

　　农户：“我一年啊，一年总是要赚到1万元，有10亩田。”

　　冬天草枯黄了，销售进入淡季。周云霞却比平时更忙，她要用2008年最后一个月，向全年卖出400万元草坪的目标冲刺。卖草卖出400万，连枯草也能卖得掉，可就在两年前，周云霞还一根草也卖不出去。

　　2006年7月，在南京做广告策划的周云霞生孩子放产假，回到句容老家。在家里，周云霞发现一件她从没关注过的事儿。

　　江苏句容是花草苗木之乡，种草坪种了十几年。这儿的农户只需要三年播一次种，每年就能起３次草皮，而且，足不出户，通过经纪人上门收货，就能把草卖到江苏、上海。周云霞的父母图省心，把家里8亩地全种上草坪。

　　可父母种草卖草的简单日子，却被周云霞在网上的一个发现改变了。

　　周云霞：“农户的价格是2元钱，那么经纪人他的利润可以在0.5元，0.6元这样子，他可以达到15%到20%之间。”

　　为了证实网上的报价，趁着父母卖了800平方米草坪的机会，周云霞打听到，草被卖到江苏盱眙，她一路跟到盱眙，发现经纪人一平方米1块7收来的草坪，倒手卖了2块1。

　　周云霞在外面转了四天，一回来了，她就向父母提出，反正放产假，家里的草全都交给她来卖。可对父母来说，当地经纪人比自己闺女更让人放心。

　　记者：“你们接触过一些咱们本地的经纪人，是吗？”

　　父亲：“对。”

　　记者：“那些人就保险吗？”

　　父亲：“他们也是慢慢熟悉，熟悉的一些客户，他搞惯了，都是老客户做的。”

　　父母不把周云霞的话当回事，句容草坪搞了十几年，从生产到销售已经有完整的体系，女儿没卖过一根草凭啥往里闯。周云霞不服气地躲在家，整天对着电脑琢磨卖草的法子。她突然发现，句容草坪虽然规模大，但没有统一品牌。而客商在网上搜索时，却有一个习惯。

　　周云霞：“行业里面呢，他们其实很清楚什么地方出什么产品，哪里出草坪，哪里出的苗木比较多，所以他们在搜索的时候，他们就会搜句容草坪，或者是常州草坪，或者是滁州草坪。”

　　周云霞的老本行是广告策划，出于职业敏感，她感到机会来了。周云霞用“句容草坪”作名字，注册自己的网站。她盘算着，所有被句容上万亩草坪吸引来的客商，都有可能通过“句容草坪”这个关键词，把目标锁定在自己一个人身上。

　　周云霞：“记得很清楚的是第16天，开始有人打电话给我的。”

　　打电话给周云霞的，是在南京合伙开绿化工程公司的陈宏和宋洲，他们在网站上发现周云霞，提出要到她家看看草坪的情况。可陈宏和宋洲第一次见到周云霞，就差点打消和周云霞合作的念头。

　　陈宏：“感觉小女孩子，很年轻，年纪很小，我说这么小的老板，我说还很少见的，我当时也有一点，产生了一点怀疑，我说这个能不能做好这一块，我们也感觉到有点不大可信似的。”

　　陈宏琢磨着草坪除了质量过关，更得保证随时要货，随时发货，可周云霞一副小孩模样，做事会不会三分热度，万一有突发情况能不能靠得住。第一次来句容，他们没向周云霞订货。

　　周云霞不知道哪里出了问题。但一个星期后的深夜11点，周云霞突然接到宋洲的电话。

　　宋洲：“下了两天雨，以后这个泥很烂，不好做，那怎么办呢？”我们后来拉起干土往上撒的，然后就是打电话告诉她就是说你赶紧要给我们送那个草坪。”

　　宋洲只缺400平方米草坪，连1000块钱都不到，他把经常打交道的经纪人求了个遍，别人都嫌这生意麻烦又没得赚。最后，宋洲不得不找到周云霞。

　　虽说是小生意，可周云霞知道，千万不能放过拉拢南京客户的机会，她赶紧承诺，明天上午一定把草坪铲好送去。

　　周云霞：“他说不行，他说明天上午八点钟，领导就会来验收了，我必须今天夜里把它搞定了，那么呢，我就跟工人商量，当时工人都不愿意。”

　　村里的铲草工不愿接小生意，周云霞保证给他们加工资，工人又说，晚上干活根本看不见。

　　周云霞：“我们就想办法吗，就是说让工人把家里面的可以用来照明的工具全部带过来，把那个，就是电瓶灯呀什么都带过来，甚至有些就像矿工戴的那种帽子前面，前面带一个灯的那种，这样大家就挑灯夜战了吗。”

　　宋洲：“他们会不会送来我们也很担心，当时我们多方面打电话催，她说你不要催了，我们已经在路上了。”

　　一夜苦熬，天刚微微透亮，送草坪的卡车抵达了宋洲的工地。

　　宋洲：“当时送到的时候已经是快四点多钟了，那一次非常感动的。”

　　四点接到货，宋洲在八点之前铺完草坪，通过了验收。周云霞松了口气，虽然才卖了1000块钱不到的草坪，扣去成本工资甚至亏了100块钱，但她终于把自己家的草坪第一次卖了出去。宋洲觉得周云霞做事靠得住，和周玉霞签订长期合同，还把她介绍给十几个同行。

编辑：Aggie | 阅读：次

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