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国庆草花市场全线飘红
距离国庆节还有3个月，各地草花种子经销商专为国庆市场准备的种子销售已进入尾声。他们的销售情况如何？今年是新中国成立60周年，作为历年装点国庆的主角之一，草花的妆容是否会因60周年大庆而有所不同？下半年草花种子市场又会是什么局面呢？带着这些问题，记者采访了国内知名的草花种子经销商及部分种苗生产商。 种子畅销 国庆用花量将增 目前各经销商销售额盘点还在进行中，但他们对国庆草花种子销售表示乐观。“尽管现在针对国庆的种子销售还没结束，但今年第二季度草花销售额已经超过了190万元，与去年同期相差不大。”中国林木种子公司草花进出口处经理陈勇告诉记者。这点也在其他种子公司的销量上得以体现。 记者调查发现，各经销商的种子销量几乎都比去年同期有所提升，部分品种的销量增幅甚至达到30%以上，尤其在山东地区体现得最为明显——部分地区已经出现种子脱销现象。山东大王花卉园艺公司是第十一届全运会指定的用花服务商，其为国庆市场准备的草花数量达到了1000万盆。据公司副总经理常兆军介绍，今年国庆、第十一届全运会、第七届中国花卉博览会等大型活动举办日期挨得非常近，这给山东草花市场带来了“大机遇”。劳动节期间，成品草花批发价已经达到了往年的两倍，预计国庆草花价格也不便宜，这让广大生产商看到了希望。前段时间草花种子非常紧俏，特别是农户生产比较集中的青州地区，草花种子购买量急剧升高。他说，一般来说，每克种子有120粒至230粒，但有些农户一下子就买好几斤，以至于后来大王公司从内蒙古赤峰、青州地区买不到种子。 经销商们普遍认为今年国庆市场草花用量会有大幅度提升。陈勇表示，去年是奥运年，但草花主要用在几个比赛举办地，今年从全国来看，量肯定不会比去年少，草花生产商的育苗量也证实了这个观点。北京市花木公司一直是近年来天安门广场等大型场所摆花的主要供应商，据工作人员鲍青松介绍，今年公司自产草花三四百万盆，比去年同期增加了1/3至1/2。上海源怡种苗有限公司是上海较大的草花生产商，其花卉销售经理唐军明告诉记者，今年他们为国庆准备的种苗量比去年同期增加了30%至40%，计划生产80万盆。据他介绍，上海一些大的种苗生产商都相继扩量。 价位不降 未受金融危机影响 虽然金融危机的影响依然在持续，但目前种子的销售价格并未降低，基本与去年同期持平，少数企业如浙江虹越花卉有限公司，甚至提高了部分种子的批发价。这首先是因为近年来为了维护客户资源，种子公司都在采取降价的措施，多数品种已经没有降价的空间；其次，国外育种商从5月开始大幅度提高种子的价格，部分品种提价达到了10%以上，给进口种子代理商带来了影响，部分品种几乎没有利润。 浙江虹越花卉有限公司种子事业部总经理周金勇表示，由于国外育种商出现了并购小高峰，国内代理权出现更迭，使得部分种子价格涨得比较离谱。一般来说，涨幅在3%至5%范围内还可以接受，如果再高，代理商就几乎没有利润。目前国外育种商的提价行为，只能通过协商来解决。据陈勇介绍，以大花矮牵牛‘梦幻’为例，国外育种商给的价格上涨了8%，现在自己几乎没有利润，能保证不涨价就已经非常不错了。 记者了解到，国产种子质量有所提高，所以价格并没有降。作为国产种子当仁不让的“大佬”，上海大芳种子有限公司今年年初成立后，为国庆准备的草花种子质量进一步提升，因此价格也没有下调。董事长于国栋透露，目前他们基本已经停止以国庆为目标市场的种子销售。 推陈出新 新品种推广有突破 得益于国内种子代理商近年来的推广，今年各种子经销商在销售万寿菊、三色堇、一串红等常规种子的基础上，还针对国庆市场推出了大量新品种，取得了较好的成果。厦门爱垦园艺有限公司为国庆主推的繁星花、大花海棠、金光菊等花卉品种销量增幅都很大。在万寿菊上，大芳公司针对南方市场推出抗热、抗涝性较好的‘塞诺113’，花开整齐，颜色纯正。他们向北方市场推出的万寿菊‘硕美’，花朵直径比‘塞诺113’还要大，与同类其他产品相比，抗旱性更好。另外，他们还推出了三色堇‘帝王’黄斑、蓝斑等10多个新花色。 据上海教大农业科技有限公司销售部经理程剑介绍，以往国庆节主打的地栽矮牵牛品种并不适合作为花篮悬挂，一般两周就会死亡。因此，通过两年的实验，他们选用了耐热、耐高温的日本麒麟公司特有矮牵牛垂吊品种。此外，他们还推出了十多个花色的彩叶草，表现也较好。 周金勇告诉记者，今年虹越公司在一串红、孔雀草等常规品种方面花色备货很齐全，针对一些客户的特殊要求，还增加了许多新花色，比如一串红增加了紫色、白色等。另外，今年他们的长春花销量增幅较大，如‘维特’系列已销售了40多万粒，每粒在0.2元左右，是普通品种‘太平洋’系列的4倍左右。周金勇说，普通长春花在栽培中容易死亡，而‘维特’是杂交品种，在国外经过大量的盆栽、地栽试验，抗病性强。谈及耐雨淋的特性，先正达种子有限公司花卉总监叶剑秋认为，四季海棠比矮牵牛表现更好，二者成本差不多，但前者花期和株形保持时间更长，而后者淋雨后景观效果会受到严重影响。从销售情况看，四季海棠的销量在上升，而矮牵牛的销量在下降。 北京市花木公司除了在传统的孔雀草、一串红等常规品种上有新花色之外，也采用了一些新品种，比如大花海棠‘比哥’，还有从国外新引进的花园菊（Gardenmum）、盆菊（Potmum），有黄、橙、紫等五六个花色，共八九万盆。鲍青松说，作为北京市花之一的菊花，用在国庆节期间的量还比较少，今年他们在菊花上有所突破。鉴于山东地区常规种子紧俏的情况，大王公司也打起了新品种的主意。据常兆君介绍，他们播种了100万盆金叶薯作为国庆的备用。 此外，野花组合这块新兴的市场今年表现最为突出。据北京林大林业科技股份有限公司种业公司花卉部经理靳文东介绍，他们野花组合的销量比去年增加了30%。大芳公司的野花种子销售达到了10多吨，虽然只有一部分是为国庆准备的，但也可以看出野花组合市场方兴未艾。野花组合畅销主要有两方面原因：一是低成本，每千克野花组合种子销售价格三四百元，包含了二三十个品种，可以覆盖330平方米的面积，所需成本是同样面积盆花的1/20；二是管理容易。据靳文东介绍，野花组合精细管理大概需要一个半月的时间，播种后四五十天就进入盛花期，并可以持续两三个月。在节庆期间，显眼的地方摆盆花，不显眼的地方种野花是最好的选择。 应用灵活 多样化需求促进销售 国庆草花应用一直是经销商关心的问题，只有应用形式多样化，草花种子的销售才能不在常规品种上拼个你死我活。经销商一致认为，市场已不再满足于红色、粉色等传统色调，色彩要求越来越丰富。除了以往被大量使用的纯色品种外，晨光、脉纹、星条、花边等杂色矮牵牛以及带花斑的三色堇用量也在增加。目前暖色调比较受青睐，而冷色调和浅色系如白色、蓝色、淡紫色等则多为搭配色调，以营造更加优美的视觉效果。 周金勇告诉记者，杭州每年城市绿化大概需要4000万盆草花，以地栽为主，但近年来特别是节庆期间立体花坛的使用量逐年上升，因此公司增加了一些吊篮式的草花品种。即使在以色块为主的摆花形式中，也增加了一些中高株形品种，形成高低错落的效果。另外，一些自然式花境也慢慢得到重视，如在西湖等景区会进行一些花坛、花境的评比，推动花卉的应用。 先正达公司在从事种子销售的同时，也常年从事草花应用推广工作。叶剑秋说，上海虽然每年绿化投入惊人，但近年来花坛质量却没有明显提升。据了解，目前上海有20多个绿地、公园正在进行花境评选，并将在国庆期间进行终评。叶剑秋认为，这对国庆草花应用种类和形式是个巨大的进步，通过公园、绿地带动小区，通过节庆带动平时，只有这样，各种专类园、多样性的花坛才会显得更加专业和多彩。 下半年行情众说不一 虽然针对国庆市场的草花种子销售非常火爆，但其能否带动下半年种子销售，各商家的预计却不尽相同。目前，爱垦公司为国庆准备的草花种子销售距离预期目标还有一段距离，但总经理詹瑞琪非常乐观，一方面，南方下半年很多品种还可以种，但北方不行；另一方面，下半年的节庆日也较多，他预计销售会更好一些。于国栋也对下半年市场表示乐观。他说，客户对大芳公司的关注度、期望值都比较高，可供选择的种子范围也宽泛。另外，下半年他们将对老客户进行回馈，所以情况应该不错。 相比两者的乐观，常兆军则比较谨慎。他认为，今年上半年山东地区的草花种子销售、生产都大赚了一笔，但这是节庆集中造成的，事实上山东市场本身并没有这么大的量。随着下半年生产回归理性，种子销售也会有所下滑。
编辑：Aggie |
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