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园林药肥采购十大误区
初到园林绿化养护部门做采购工作的人，由于不了解园林养护品行业，不了解养护品相关知识和配套的养护技术，在采购上常常出现以下误区。 农作物多属于季节性草本植物，叶片嫩弱、蜡质层薄、生命周期短，而园林植物大多数属于多年生植物，叶片蜡质层厚，密度大，生命周期长。因此园林植物药品较农作物要有更强渗透力、布展力、粘着性。 农作物用肥是为了获得种子、果实和块茎，而园林植物施肥是为了获得景观、颜色、耐践踏性等，因此肥料的配比各不相同。 以上就是不能用农作物用的常规药肥代替园林植物专用药肥的主要原因，这也是园林养护品研发的出发点。所以，绝对不能随意购买农作物的药肥用于园林植物。 误区二：只看产品价格不看质量 眼光只盯在价格上的现象很普遍，谁都对低价感兴趣，但不问低价的原因是什么就不对了。有些人一听到价格高于别人，就不想合作或排除竞标可能，他们不去问高的理由何在，对“不在同一质量和品牌基础上，价格是没有可比性”的道理理解不深。 误区三：不了解产品的价格构成 一些采购员由于不了解影响产品价格的内在因素，错认为含量相同的产品，价格就应该相同，而没有意识到原药纯度（含量）的高低对产品药效的影响，往往去买一些低纯度原药制成的低含量、低药效产品，还振振有辞地向上司表白自己买得便宜，而没有意识到产品药效很差。 误区四：忽视产品价格以外的价值 人们对产品价格以外的价值关注较少，特别是物流供应和技术服务的重要性认识不够。当今园林养护部门由于发展快，造成缺技术、缺人才。有经验的采购员往往不仅看重产品本身，更看重产品以外的技术服务、物流等综合价值，而无经验的采购员对厂家提供技术资料、现场指导和培训的意义却不重视。 误区五：片面听取质量反馈意见，不做调查 采购员片面听取质量反馈意见，对使用者反映产品质量不做认真调查，就直接排除了对该药品的采购，因为反映产品质量的人有三种：一种是真实反映产品质量问题；第二种是使用产品方法不当，导致对产品质量的误解；第三种是别有用心存心诋毁产品质量的人。 误区六：轻信宣传 只听厂家业务员介绍或只看宣传品介绍，不假思索就轻信那些冒打某国外或某科研机构旗号的人以及冒牌专家做顾问的厂家，没有考虑这些厂家的真实性、诚信度和产品的质量。 误区七：选择厂家不慎重 采购员只凭电话询价、谈价或只看合同上的价格采购，不亲自到厂家（供应商）实地考察，了解厂家的生产资质、研发能力、生产能力、规模、技术水平、质量保证体系、技术服务能力、物流保障体系、影响力及口碑，造成“买了便宜货、用后不便宜”的局面。 误区八：不懂得如何选择优质的供应商 初次进入采购部门的采购员，由于不懂如何评价和选择厂家，不了解影响产品质量的因素和产品的定价依据。往往只汇报自己选择的产品价格是如何如何低，而不把厂家的综合优势（产品性能优势、技术服务优势、品牌优势、物流优势）做全面汇报。 有些掌握签字权、批单权的领导对养护品一窍不通，却对养护品的采购工作指指点点，经常会带来损失。 误区九：对养护品的类别、性能、规格、作用不了解，造成重复采购和盲目采购 误区十：未根据园林植物养护需求提前备货 用户未认真研究计划用药书，特别是什么季节用什么药、用量多少、什么时候备货，未提前做准备，临时急用造成厂家货源无法保证，导致病虫害大量发生。 （作者系四川国光农化有限公司董事长）
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