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求职经验：谁是你的对手

[日期：2007-09-24] 来源：中国IT人才网作者：佚名发表评论(0)打印

到那所知名企业――方正电器公司应聘，我凭借着过硬的知识、优美的文笔和流利的口才一路过关斩将，顺利地进入老总亲自面试这最后一关。我不禁喜形于色，仿佛看见自己梦寐以求的销售部经理一职正迎面而来。

　　面试当天，我和另一位同样十分出色且有一技之长闯了关的应聘者准时而至。老总简单与我们寒暄几句，以此消减我们轻微的紧张，他招呼我们坐下后，突兀地问我们：“经过考核，我们已经了解到，你们两个人都很出色，都是毕业生中的佼佼者，这我很清楚。想必你们同样对我们‘方正电器公司’已经有所了解。现在突然传来消息说，就在刚才，有人向消协投诉了我们的一个强有力的对手――太阳电器公司，由于他们公司产品的质量不合格而引起一场劣性市场纠纷，造成了严重损失和恶劣影响。那你们作为销售部经理对此有什么举措呢？10分钟后，我将单独听听你们的想法。”

　　老总说完，起身，然后进了另一个房间。

　　10分钟后，我先被招呼到了老总所在的房间。老总直奔主题：“春康，请您讲讲您的看法。”

　　我稍微一顿，然后自信地回复老总：“我认为企业的生命力和动力在于竞争中立于不败之地。太阳电器公司出现的事故一方面说明他们的质量、管理及销售方面出现了纰漏，更重要的是现在能很好地折射出咱们公司产品的优势来。我想，机不可失，时不再来，作为销售部的经理，必须抓住机遇，稳定原有电器产量的同时，加大力度，大面积地宣传自己的品牌，然后将生产与销售提高一个台阶！从而使自己企业的形象更加稳固，更立于不败之地！”

　　看着老总频频点头，我心中似蜜甜，简直乐开了花。我继续说道：“太阳电器公司的事故给了我们难得的契机，市场竞争就是你死我活的战争，我们完全可以在此基础上踩着他们的肩膀铿锵而上！”说完，我自信地坐下。老总依旧微笑着点头，这使我对自己的表现更加胸有成竹。

　　片刻，老总很高兴地站起走到我身边，拍拍我的肩膀，微笑着说：“春康，可以说，你的谈吐体现了你很高的素质、驾驭语言及分析问题的能力，这点我非常欣赏。好的，你现在就可以回去静候音讯，我们会在第一时间通知您结果。”

　　几天后，公司的通知书果然如期而至。我迫不及待、满怀信心的打开，只见上面非常详细十分清楚地写着：“春康，你好！十分感谢你通过了我们的初试并参加了最后关键的面试。可以说，你面试的回答充满了激情和睿智，很不错，从销售角度方面考虑很实际。但经过我们认真地讨论、研究，不得不遗憾地告诉你，我们并不能录用你。”

　　“其实，被投诉的公司并不是太阳电器公司，恰恰是我们方正电器公司。我们想，一个优秀的企业销售部经理，必须眼光长远，目光短浅、只顾及眼前的一点利益乃经营大忌。对竞争对手宽容关怀一点才是明智之举。对优质品牌而言，整个产业的形象同等重要。当产业中某一竞争品牌发生危机事件时，短期内虽是个别厂商受到伤害，但如果不迅速解决，随着时间的延长，将会波及至整个产业。当然，优质品牌也会受到池鱼之殃。这次事件，太阳电器公司的反应是，虽然这个事情不是他们的直接责任，但他们立刻赶在我们之前向消费者道了歉！保证他们太阳电器精益求精，服务周到！

　　“太阳电器公司此举正是温柔的杀手，潜伏着很大的市场机遇。不到三个月时间，他们就抢占了我们很大一部分市场！市场竞争法则就是这样残酷！所以，春康，实在对不起，你另谋高就吧。”

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