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花市这出“双簧”该怎么唱

[日期：2009-06-09] 来源：中国花卉报作者：岳汀　文/摄发表评论(0)打印

　　为刺激终端消费，管理方频繁举办活动，商户却反应平淡

　　天气逐渐炎热，花卉市场的销售情况却越来越冷清。记者在北京几大花卉市场看到的多是扎堆闲聊的商户和为数不多的消费者。如何在夏季促进市场的销量？据了解，一些花卉市场管理方苦思冥想，举办了一系列活动，但市场商户反应却很平淡，这是为什么？这出“双簧”该怎么唱呢？

　　为了刺激和引导消费，从而带动市场销售，一些花卉市场管理方利用节庆日频频推出各项活动。北京莱太花卉市场今年“五一”期间策划和举办了“鲜花开在劳动者手上”花艺表演，邀请了市场周边整日与钢筋水泥打交道的建筑工人，由专业的花艺师手把手地教他们如何制作花艺作品。接着，他们在“六一”儿童节前夕，举办了首届“六一儿童花帽节”活动，20多名幼儿园的小朋友头戴鲜花制作的花帽，充当花帽节天使。与此同时，他们推出的一顶世界上最大的用鲜花制成的花帽正在申请吉尼斯纪录。北京莱太花卉市场宣传部经理叶宏燕说：“我们举办活动的初衷就是帮助市场商户吸引顾客，如我们举办的花帽节，顾客参加活动的同时也会想着为自己的孩子制作一顶鲜花帽子，这样就带动了鲜切花的销售，同时盆花和绿植的销量也会有所提升。”据了解，此次活动的举办在一定程度上起到了引导消费的作用。

　　北京玉泉营花卉展销厅也在端午节和“六一”儿童节期间推出了自己的“迪斯尼”魔蛋、魔豆。此期间全部“迪斯尼”系列商品6折销售，单价15元至25元的低廉价格吸引了不少小朋友前来购买。除了带动“迪斯尼”系列商品销售外，管理方也希望能为其他商户增加客户源。

　　按理说，市场管理方利用节庆日推出的这些活动，吸引了大量顾客前来参与，为市场销售创造了条件，但响应的商户却少之又少。去年端午节当日，记者曾在花卉市场看到不少商户摊位前摆放了唐菖蒲、艾草、粽叶等商品待售，而今年却难得见到此类商品。在市场从事多年经营的一位商户表示，一开始市场举办此类活动时都积极摆放相应的节日产品，虽然吸引了不少顾客前来市场，但真正消费的却不多，没有给销售带来多大的改观。久而久之，商户就很少参与这种投入过多精力的活动了。对此，商户给出了自己的建议：“我们希望市场管理方能够更多地结合我们的产品进行推广宣传活动，提早通知我们做好相应的准备，这样我们和顾客之间才能够更顺畅地沟通。”

　　面对商户的平淡反应，市场管理方也在积极寻求解决办法，并表示推广活动仍会继续。玉泉营花卉展销厅总经理李铭说：“市场花卉销售的门槛很低，多数商户并没有很强的经营理念，只局限于自家的摊位销售，没有用长远的眼光来看待销售冷淡，这就需要我们市场管理方去引导。也许这些活动不能马上给商户带来经济效益，但要想拉动花卉市场淡季的销售，这些活动就必须常年不间断地举办下去。”市场管理方也认识到，只有真正将商户置于活动主角位置，这出“双簧”才能唱得好，并持续唱下去。

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