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市场观察：新品种苗木炒作推广必须条件

[日期：2008-09-16] 来源：中国花卉报作者：发表评论(0)打印

　　苗木市场需要热情，行情需要炒作；牛市需要热点，热点需要理由！我们行业热点的理由是什么？其实就是一波又一波潮水般的行情！潮起潮落也就是一个品种的兴起和衰落！谁先率先找到一个对的品种，谁就是这一波行情的赢家，人不可能总是对的，但可以尽量减少失误！这几年对新品种的跟风我总结了一些我的经验！新品种推广有一个过程，引进-试种-推广-认同-炒作-火爆-跟风-成熟。炒作新品种时，选择品种所具备的特点。

　　一需要种源没有扩散新品种苗木在市场上一旦被市场认同，人们就会不择手段引进过来；如果种源很多就不宜大量投资！如杜英、乐昌含笑、乐东拟单性木兰它们可以到山里面采种子，即使中国种子采完了，人们跑到越南、缅甸、老挝等国家采，要知道中国地大物博，这里采完了，那里又新发现了总是有采不完的种源！就很容易由兴盛急转衰落，特别是乐东拟可以讲还没有真的兴起就衰落了；而且好多人都亏了很多钱！我也在这上面亏大了。又如红叶石楠，当市场认同了，这就要具有超前的信息和资金才能引进过来，要不然即使你有钱也买不到货，即使你知道是个好东西也没有钞票把它引进过来。我想引进小丑火棘，花三千块的话湖南没有货，跑到浙江买这一点东西我还不意思，拉一车苗过来吧我确实还没有这么多钱；还有一个情况就是我早三年到一家公司买金叶大花六道木苗，它要一次最少买2万元的货才给；还碰到一个人我想引进金边埃比胡颓子，他要我等三年再找他要货！所以讲谁先找到一个好品种，谁就可能成为一段行情的赢家！新品种一般都掌握在当地的大户手上，价格会很平稳的逐步下降！不会急跌！

　　二需要生长速度快，出圃周期要短。苗木周期不能太长其它表现再好，由于时间问题人们等不急，资金被拖累，苗木市场行情的整体起伏，增加周期长的苗木风险！如芜湖一家公司的花叶冬树，生长太慢了，要花大钱炒作的话我感觉没有必要，种金叶女真可能都比它强，这是我片面之辞！主要是担心还没有真的兴起就衰落了！

　　三需要耐移栽我们国家地大物博，苗木种植区域也很大，基层苗农很多；一个新品种推广，主要还是市场得到大量应用，苗农认同而大量种植。就要考虑移植成活率，移植成活率差的品种势必影响它的推广！但现在容器苗的推广在一些品种起到补充缓解的作用，如红叶石楠,地插苗移栽就没有穴盘苗好，容器苗就比地栽苗移栽成活率高！

　　四需要品种对土壤和气候适应范围广每一种苗木都有自己的特性，对气候的适应范围和对土壤的要求都有特定要求。如地中海荚迷在浙江栽培生长很好，但到了湖南长沙就有很多病害，长势不好，还有很多枯萎死亡！森禾公司的马醉木这么多年没有推广成功，也是由于它适应范围太窄！红叶石楠和金森女真的成功最主要的原因就是适宜范围很宽，能达到黄河以北很大的区域！

　　五需要大公司炒作一个好的品种，还需要有实力的公司推广；也需要包装上市人为的炒作，使它由一个新面孔变成现在的炙手可热的明星！可以讲红叶石楠金森女真没有森禾公司炒作推广，不可能有这么火！市场上同时有银霜女真（花叶冬青花叶女真）金心大花六道木它们同样是很优秀的新品种由于公司的实力不一样，火热的幅度差距很大。

　　六抗病虫害要强太娇贵的苗木也不易被市场认同，如水果蓝是一种很奇特的植物，蓝色的植物园艺植物上是很稀少的，树型也很漂亮，修成灌木球和绿篱点缀在草坪上都很漂亮！但它致命的毛病，它有一个莫名的病害，扦插病害多难成活，繁殖率底！在栽培过程中不能密植，易引起死亡！高温高湿容易烂叶。所以上海opel公司运气不好！

　　七植物本身要特点鲜明，如彩叶开花漂亮花香果实漂亮，树形奇特等特点！

　　苗木市场是一个完全由供求决定市场行情的商业行为，里面有人为对市场进行运作；市场行情可以理解成一个股票市场，市场指数下跌，不管什么新品种和优势品种也会跟着下跌；苗木行情大好，也不管什么老品种烂品种一样赚钱！苗木市场应该同样象股票一样，出现行情指数，来指导我们进行合理的生产和销售！种植苗木的基本上都是农民，行情变坏一般亏的是最底层的农民；行情变好的时候赚大钱都是大公司和资金投资老板。变相的压榨基层老百姓！强烈建议政府或行会为我们建立一个苗木市场风险预警机构！

编辑：jojo | 阅读：次

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