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青神园林成功运作市场启示录

[日期：2008-10-21] 来源：中国花卉报作者：骆会欣发表评论(0)打印

　　“占领市场的关键在于引导，尤其要引导决策者的思路，这样设计才会跟上，销路才能打开。”据北京青神园林工程有限公司总经理石春鸿介绍，从2001年入行到2008年晋级为二级资质的园林绿化企业，青神园林的支撑产品主要有两个：老产品沙地柏和新产品金叶甘薯。如何让老产品焕发生机，让新产品被市场接受，该公司的做法值得我们深思。

八角到八元沙地柏起死回生

　　8角钱一株，是2004年北京沙地柏工程苗的行情，几乎跌到成本价了。此时，石春鸿在顺义的700亩苗圃内种的全是沙地柏，仅工程用苗就有500万株，要说不急那是假话。

　　但石春鸿不信邪，当初决定种沙地柏他是咨询了中国林科院和北林大的专家们的。沙地柏的不定根具有向水性，节水抗旱性能卓越，防尘、抗风方面也表现优异，在水资源日趋紧张、生态环境越来越被重视的大趋势下，沙地柏必然会大有用武之地。

　　正是在这一年，石春鸿迎来了转机。当看到中央电视台《焦点访谈》节目对北京沙尘暴的源头之一内蒙古阿拉善盟生态环境严重遭到破坏的报道后，他给国家林业局及国家环保局写了一封言辞恳切的捐赠信。在“绿化老人”单昭祥的协调下，青神园林的30万株沙地柏在内蒙古扎根，千亩沙荒一片绿，沙地柏顽强的生命力为首都北京构筑起一道绿色屏障。

　　随后，石春鸿又连续多次捐赠沙地柏，除向内蒙古再捐90万株外，还向北京市朝阳区绿化局、北京元大都遗址公园等捐赠。这些活动为石春鸿带来荣誉的同时，也让人们对沙地柏在沙荒治理、生态修复、园林绿化方面的作用得以充分认识。

　　正是社会对沙地柏的认可，使得其行情从2004年之后一路上涨，今年北京的沙地柏卖到8元仍供不应求。石春鸿说，沙地柏起死回生让他感到欣慰，一是该品种能在环境治理中发挥应有的作用，再就是生产者可以靠沙地柏致富。

　　启示：如沙地柏一样优秀的老品种有很多，如月季、紫薇、丁香、紫藤等。这些老品种多年来一直经久不衰，在绿化市场占据着不可替代的地位，但却表现平淡。沙地柏能够脱颖而出，首先在于它性状优良。其次，石春鸿及时抓住生态环境建设、节约型园林建设的机遇，并巧妙借助媒体宣传，让更多的人了解沙地柏。最后还与他过人的魄力分不开，通过捐助赢得眼球，也赢得了市场。

　　石春鸿说，捐助的确成就了他的沙地柏事业，但却是无心插柳的举动。他当初的捐助只是觉得沙地柏能行，可以修复内蒙古的生态，而他恰好有的就是沙地柏，于是就捐了。如果说第一次捐助时沙地柏还不值钱，第二次再捐时沙地柏已经是香饽饽了，90万株不是小数目，没有魄力和社会责任感是做不到的。

比地瓜还贵的地瓜秧金叶薯

　　“金叶薯不就是地瓜秧吗，凭什么卖得比地瓜还贵，赚了钱还不断被买家感谢？”北京园林绿化服务中心的书记张增兵调侃石春鸿，言语中满是佩服。2008奥运之年，各类新优植物大比武，但表现最抢眼的就是金叶薯。北京园林绿化局、朝阳区绿化局等单位在总结会上都对这一植物的精彩应用给予了高度评价。

　　说起金叶薯，石春鸿还得感谢原北植创业公司和海淀组培室，因为该品种是他们引进和推广的。他们连续三年举办奥运新优材料展示会，分别在北京玉渊潭公园、紫竹院公园和海淀公园展示推广这一植物。正是这些前期工作，让石春鸿认识到这种优秀植物材料，有望在奥运之年大展身手。

　　据北京腾远设计事物所景观所所长高薇介绍，当时很多设计师都认为金叶薯是个非常不错的品种，但市场供应量太少，只能在立体花坛中点缀一些。于是石春鸿做了个大胆的决定，在2007年把北京市场上所有能收购到的金叶薯全买下来，开始大规模繁殖。2008年春，市场供应能力达300万株。

　　为让更多人感受金叶薯的金色魅力，在朝阳区绿化局的指导下，石春鸿2007年就在仰山桥大尺度地配置了金叶薯和沙地柏组成的丁字锦图案，效果出奇得好。随后，朝阳区又在四方桥和四惠桥进一步试验，除景观效果突出外，成本比之采用草花组成色块的少了5成还多。2008年，朝阳区加大了金叶薯的使用力度，火炬传递路线、奥运赛事路线、机场二通道以及仰山桥、四惠桥、四方桥、上清桥、林萃桥、3号航站楼等随处可见靓丽的金叶薯，应用形式也多种多样，垂吊的、匐地的、色带、色块，可谓异彩纷呈。此外，北京崇文区、海淀区等区县也都开始应用金叶薯。

　　启示：为奥运选育的新品种很多，如醉蝶花、婆婆纳、美国薄荷等，但都没有金叶薯推广得成功。金叶薯不仅为石春鸿带来了经济收益，还为他赢得更多的机会，与朝阳区绿化局建立了密切的合作关系。

　　人们常说，弱者，等待机会；强者，抓住机会；智者，创造机会。金叶薯繁殖容易，机会转瞬即逝，奥运是个绝好的机会，石春鸿看准了，抓住了，并用大手笔为金叶薯书写辉煌创造了可能。　

编辑：jojo | 阅读：次

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