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园林企业“从无到有”的成长历程
即使你什么都没有，但是只要有信仰，而且绝对坚定，那么你离自己的梦想就会很近。范双涛当初就是抱着这样的想法创业的，现在想来，似乎这并不足以成为成功的所有条件，但这个先决条件的确起作用了。 ■本刊记者|徐海燕 白手冒险 湖北的园林企业中，华天肯定不是最具影响力的，但是它的发展速度倒是有目共睹。从起步时的一间民房和无资金、无资质、无业绩、无人才的“四无”状态，到今天拥有超过1000平方米的自购办公区和标准化的运营团队，他的发展历程让人忍不住猜想。 华天园林给人的感觉一直是低调的，除了今年年初公司总经理范双涛获得的“武汉市十大杰出创业家”的称号外，似乎再很难找到关于它的热点报道。直到记者见到范双涛本人，才终于给这种低调找到了源头。这不，新的公司即将成立了，若不是他本人开口，还真难捕到风声。 从2002年公司成立，到现在即将再添新公司，在一向稳重的范双涛看来，似乎时机已经成熟，但是，对于一个年轻的公司，在当前的经济形势下，要开辟新产业，是否有点冒险呢？这不禁让我们回想起当年它刚成立时的情形。 把范双涛的创业归纳成一次冒险，一点也不为过。首先，为了这份业，他放弃了年薪十万的稳定工作，这本身就是一次冒险。公司成立之初，就是几间简易的民房，不仅没有资金、没有业绩，更别说资质了，更加现实的是，全公司加起来就四个人，有一个还是兼职，用范双涛的话说，是“三个半人”，人才方面也不占优势。在旁人看来，这更像是几个年轻人的一次冲动的尝试，成功的希望渺茫。但是，就在此后两年，华天就拥有了超过一千平方米的自购房产，仅这一点就值得一谈。这么短的时间完成资本积累，这一切是如何发生的呢？ 范双涛形容，最初他们公司简直就是“新房预报公司”，只要发现武汉哪里有新建筑冒出来，他们马上闻风而动，一次次上门宣传，以求抓住哪怕只有万分之一的机会，然后期待有单位来考察。 谈起第一次接待考察的经历，范双涛还十分激动：“就我们当时的情况，可以说是一穷二白，听说别人要来考察，头一天就给一些朋友打好招呼，让他们第二天来凑人数，至少要让别人觉得我们的人力是很扎实的，结果人家来只在外面看了一眼就匆匆离开了，这对于我来说是很难受的。” 后来，一家小规模的企业被他们的执着感动，表示愿意让他们来进行绿化布局，这次范双涛吸取前次的经验，找房东借了整个二楼，前期洽谈十分融洽，但是对方要检查他们的资质证书。刚刚成立的公司，很多制度都还没有完善，又一直在奔波着发展业务，哪里来得及申请资质？行内朋友好心地建议，先“搞”个资质证明，对付一下难关，施工还是按质量完成，等收了钱，以后再跟人解释也不迟。范双涛立刻否决了这个建议。他向那家企业负责人直言，作为新公司，实在是还没有什么业绩，但员工都拥有丰富实践经验，而正因为缺乏业绩，华天会珍惜每一次难得的机会。他同时递上了一套确保工程质量施工措施的方案。凭借真诚和充分的准备赢得了对方的信任。虽然这个项目仅仅20万，却为华天打开了局面。 创新制胜 2003年，在参与湘南学院景观设计竞标时，刚出道的华天园林遇上了强劲对手：深圳一知名大型园林公司，不论是资质、规模还是经济实力，双方都不是同一重量级。可是，当投标文件展示在招标人面前时，华天园林的设计方案令大家眼睛一亮，仅一个回合，华天园林便完胜对手。一个三级资质的园林企业，居然能将一级资质的园林企业“斩”于马下！原来，华天园林摸准了对方可能会轻敌的思想，力求在细节上取胜。设计前和校方进行了多方位的沟通，充分领会其意图，同时对当地的风土人情、历史文化进行了深层次的发掘和研究。通过讨论和研究，发现很多成熟的设计公司在做方案时都有相对成型的思维模式，这些模式很通用，但是缺乏创意。范双涛抓住这一点，在创新上狠下功夫。除了请从事了几十年园林设计的老专家给予指导外，还组织了一支专业的设计队伍。就这样，实力相对弱小的华天园林，一举击败似乎不可战胜的强大对手。这次成功不仅为华天园林在设计上打开了思路、奠定了基础，同时也赢得了极高的业内知名度。 2004年，湖北省博物馆园林项目招标，竞争者超过30家，最终花落华天园林。谈起这件事，范双涛激情满怀。虽说当时的华天园林已日渐成熟，驶入正轨，但同30多个专业对手过招，的确胜之不易！其胜出的秘诀同样是两个字——“创新”。范双涛回忆说，省博物馆的设计方案与其说是一幅设计图，还不如说是一件艺术品。由于博物馆是公益场所，同时有很深的地方文化内涵，因此在设计时既要考虑“大众休闲功能”，又要体现“楚文化”的构图特点。范双涛在方案中大量加入“文化”佐料，编钟、凤凰这些独一无二的楚文化标志物被应用得恰到好处。而且在设计中很少用外来稀有树种，却大量使用本土植物，这样既经济自然又适合公众场合的特点，本地植物还有适应本地气候，利于维护等优点。设计思想理清后，又先后得到来自全国各地的5位专家的支招，结合博物馆的功能特点与湖北省的地域特色，将楚文化的深刻内涵融入湖北省博物馆的室外环境景观艺术之中，再通过精雕细琢、至善至美的表现手法，终于一举中地。 就是这两个来之不易的案子，让华天从此站稳脚跟，不仅拥有了自己的办公场地，员工人数也成倍攀升。 人情管理 记者去华天的那天，员工们为了赶一个案子整整熬了一宿，却并不见谁有怨言。一位老员工告诉记者，公司95%以上都是老员工，人员流动率极小每个人都对公司抱有浓厚的使命感，所以经常自愿加班。仅仅说是使命感并不足以让人信服，经过一番调查，记者才了解到，这都要归功于范双涛的“人情政策”。 在华天，有这样一个独特的现象：员工生病、回乡、甚至是买房，只要有困难，都可以找公司借钱。这让人十分不解，难道就不怕携款外逃的行为发生，更奇怪的是，迄今为止，还没有一人借钱不还，即使是离开公司了，这份情还在。这一独特的方式估计也只有范双涛能够想得出来，不过真的很奏效。范双涛说：“一个人在外打拼不容易，当公司变成了大家的靠山，心就会宽很多，做起事情来就会没有杂念。” 就在2008年的春节，公司还专门抽出十万元，举办了一个隆重的春节晚会，在晚会录像里记者看到，整个过程都与电视台举办的晚会十分相似，唯一不同的是，这里更像是一个大家庭而企业办春晚能花如此大的成本的恐怕在业界也并不多见。范双涛说，每次跟员工一起活动，他就不再是老总，仅仅是众人中的普通一员。 现在的华天早已摆脱了了当年的三级园林企业的帽子，不仅跨入一级园林企业之林，还参与制定湖北园林的行业标准，唯一没变的是：它仍然保持着它的低调和勤奋，只愿意默默成长。
编辑：songgaofeng |
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