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真诚让市场经营更具活力

日期：2008-10-13 来源：中国花卉报作者：马强我要评论（）

——访中国盆景艺术文化村总经理傅云金

　　前不久，记者来到位于上海青浦区朱家角的中国盆景艺术文化村，不仅占地近千亩的盆景村内造型优美的盆景、景观树、景观石等各种商品给记者留下了深刻印象，而且中国盆景艺术文化村总经理傅云金在市场经营上一套独特的理念也让记者感触颇深。“要敢想敢做，但不是凭空想象，要脚踏实地。要真诚面对所有人，盆景村的兴旺靠的是大家共同的努力。”傅云金说。

　　真诚面对生活

　　傅云金今年50多岁，曾多年从事建筑工程工作，出于对盆景的喜爱，十几年前改做园林工程。

　　“做园林工程，一年赚个几百万，比以前做建筑工程挣得少多了，但我更喜欢做园林，见到花草树木，我就有一种莫名的亲切感。”傅云金不仅是中国盆景艺术文化村的总经理，也是这里的入驻商户之一，他在2006年租下了1万多平方米的土地，投资1000余万元建设了一个私家盆景园，同时作为自己园林公司的展示窗口。在他的园子里，金弹子、火棘、蚊母、银杏等精品盆景琳琅满目，更有一盆树龄600年以上的紫薇盆景，树干苍劲，造型优美，是他的镇园之宝。

　　“做建筑很赚钱，在上世纪80年代我就有了自己的洋房，有了自己的盆景园。”傅云金在上世纪70年代就与上海著名盆景艺术家陈德虎等老前辈一起搞盆景创造，从全国各地收树桩，盆景越搞越多。“我对盆景艺术可以说是着了迷，索性就做园林吧。人啊，就应该真诚面对自己的生活，尊重自己的爱好，生活才会更有乐趣。”

　　与同事以及入驻盆景村企业的交往已经成为傅云金生活的重要部分。今年3月份，上海朱家角盆景艺术文化有限公司董事会决定让傅云金担任“法人代表”，以便其更方便开展工作。“这是盆景村投资人对于我们这个管理团队工作的肯定，也是对我本人的信任。”傅云金说，“我是盆景村的总经理，但盆景村的工作人员都是为了这一事业的兴旺发展走到一起，我们既是同事也是兄弟。”

　　傅云金有30年的盆景艺术创作和管理养护经验，在上海盆景界也是响当当的人物，对于长三角地区盆景销售的情况非常了解。对于市场分析和盆景养护技巧，傅云金从不保守，对入驻企业所经销的产品他经常会提出自己的建议，很多企业的老板在盆景的造型养护上也非常喜欢和他交流，与傅云金成为了朋友。

　　真诚面对客户

　　“在上海开办盆景村这样的高端市场，我认为在经济发展迅猛的今天非常可行，而且其发展潜力也将是巨大的。”同时傅云金也表示，做这样的市场要有一定的沉淀和积累，毕竟花木行业的资金投入回笼速度不如其他行业快，同样，盆景村的入驻企业要有一定的承受能力。因此在2007年3月，傅云金接受总经理职务之后拒绝了为数不少希望入驻盆景村的商户。

　　“对准备入驻盆景村的企业进行考察是必要的，对于一些资金实力不够或者产品不对路的企业，我们婉拒了一些。”傅云金说。入驻盆景村需要不小的资金投入，根据地理位置不同，现在租金为每年每亩五六千元，加上园区的建设布置也需要大量投资。“在入驻盆景村之前，我都会与企业交流，让他们要做好3到5年赔本的准备，如果没有这样的承受能力最好退出。”傅云金表示，对于入驻企业的筛选，从长远看是个双赢的措施。一些不合适的企业入驻当然可以带来租金收益，但是他们是不可能扎根盆景村的，几年之后企业赔钱撤出，盆景村也面临着重新招商的问题。严格筛选入驻企业避免了双方的经营风险。

　　中国盆景艺术文化村于2005年奠基，目前市场一、二期工程占地面积980亩，有40余家企业入驻。一些企业的租用面积达到几十亩，个别企业还超过了100亩。“目前盆景村的业主均为盆景、赏石、景观树等行业的知名企业，更有一些行业龙头。”傅云金说。

　　中国盆景艺术文化村开发商———上海朱家角盆景艺术文化有限公司目前在市场建设方面投入已超过1700万元。“在市场建设方面，我们从来就没缺过资金。”傅云金对于盆景村的信心和对业主的真诚也让入驻企业对盆景村事业的发展充满了信心，各个入驻商户都一门心思地将自己的“摊位”建出特色，到目前，入驻商户在盆景村的累计投资已经超过5亿元。

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