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六行家出招：苗木新品如何有效推广

[日期：2010-05-28] 来源：中国花卉报作者：发表评论(0)打印

　　常言道：巧妇难为无米之炊。营造丰富多彩的园林绿地同样离不开各种新优苗木。一个苗木新品种或老品种的新形态出现后，如何进行有效推广使之在园林绿化中得以应用？

　　上海世博事务协调局公园绿地部部长陈敏：

　　政府要做新优植物推手

　　人们到上海后，普遍印象是上海的绿化水平高，绿地中植物丰富多彩，有很多植物以前没有见过，或仅在书本上见过而没有实际应用过。观赏草、宿根花境、彩叶植物、观果植物等新优植物的大规模应用，上海均走在全国前列。上海市还有专门的课题组对延中绿地、宝钢绿地等的生物多样性进行监测，结果发现植物多样性引来了更多鸟类，绿地内生物多样性丰富了，群落稳定性增加了，绿地生态步入良性运行。

　　为什么新优植物在上海能够较顺利地推广？其中一个重要的因素是政府在推动新优植物应用方面做出了不懈努力。政府不仅出台政策鼓励生产企业开发培育新优植物，更重要的是在应用推广环节予以大力支持。上海绿化指导站在广泛调研的基础上向全市公布适于上海地区推广的新优植物名录，指导其具体应用，政府同时还对各区县绿地建设中应用了这些植物的单位按具体应用量给予财政补贴。此外，在绿地评比中新优植物的应用也被列入考量范围。

　　政府如此一环扣一环的推动，不仅提高了生产企业的积极性，也让应用单位热烈响应，同时绿地水平提升后带来的良好社会、生态效应，又激发了各界开发应用新优植物的积极性。

　　上海上房园艺有限公司总经理黄建荣：

　　展示园的作用不容忽视

　　上房作为上海地区新优植物的荟萃之地，其产品不仅在上海，在杭州、苏州、武汉等国内很多城市也都是叫得响的。这么多年来，上房始终坚持走示范推广的路子，不遗余力地在行业内推广新产品以及产品新的应用形式，取得了良好的社会效应，从而也树立起企业在行业中的形象。

　　在国外，生产企业都有自己的示范园，把产品进行科学搭配，展示各类植物的生长特性，让来访者有直观感受。上房公司所在地也精心布置了几个这样的小园子，我们的示范园已经成为很多高校的实习基地。无论是客户，还是同行来到我们的展示园，均可通过这个窗口了解公司的实力和产品，这个示范园无形中为我们赢得了很多客户。除了公司的示范园，我们每年还在各地承接工程，我们做工程其中一个重要的方面是进行产品的示范推广，如上海植物园春季花展的参展项目、上海世博公园花境、武汉解放公园的花境都是我们的示范项目。我们就是通过这样一个个示范窗口，来把花境这种应用形式以及各种新优植物成功推向社会的。当然，示范项目如能选择社会影响力大的项目效果会更好，我们很幸运，可以经常在上海乃至全国最具影响力的活动中展示自己，这对我们的工作推动很大。

　　广东棕榈集团董事长吴桂昌：

　　示范工程应用很关键

　　我们推出新优植物，最终目的是在园林绿化当中得到应用，种在苗圃里的新优植物必须用到工程上进行检验，才能真正实现其价值。所幸我们是一个集团公司，可以联合作战。工程上需要什么样的产品，信息可以及时反馈到科研生产部门，及时启动相关研发。同样一个新产品开发出来后，我们可以首先在自己的绿化工程上进行应用检验，应用效果好的品种就可以通过示范工程进行大力推广。

　　以杜鹃红山茶的开发为例，我们就是看到了庭院高档工程中对乔木化的杜鹃红山茶的需求，作为焦点树来点缀具有极高的市场价值。为此，我们的研究院进行相关开发，通过嫁接培育出乔木化的杜鹃红山茶，种在庭院中，不但四季常绿，而且花开不断，几十万元一株人们依然争相购之，这其中的工程示范作用是很关键的。

　　乔木杜鹃红山茶培育成功后，我们首先在高档别墅庭院工程以及高档地产工程中进行点缀性应用，乔木杜鹃红山茶出众的表现很快在华南、华东地区形成影响力，无论高档楼盘项目的设计还是庭院工程中，杜鹃红山茶的设计总能博得甲方的首肯，无论是大乔木做焦点树，还是小乔木三五配置，均能成为绿地的亮点。

　　北京珍稀花卉果树品种推广基地总经理王敏：

　　贴心服务创口碑赢得客户

　　我的客户群除了工程单位外，很大一部分是个人用户，他们都是拥有庭院的主人，希望在绿化美化自己院子的同时，还能吃到自己亲手种下的瓜果。这些年，我的果树推得不错，主要有两方面的原因，一是以贴心服务留住老客户并带来新客户，二是通过网络推广扩大新客户群。

　　我原来是职业中学的教师，学生实习基地的建设是我一手抓起来的，退休后这兴趣成就了自己的第二职业。在北京华源发苗木市场我有个示范窗口，那里种植有各种名优果树品种，主要是作为样品供客户看的，此外在河北固安还有几百亩的生产基地。凡是来我这里买苗的客户，不管是个人只买三两棵的，还是公司成批量进货的，我首先要做的事情是和客户交代清楚关于品种的生长特性及日后养护相关知识，确保人家花钱了买到称心如意的果树。对家庭用户，他们没有专业知识，咱不光卖苗，还管种管养护，绝对服务到家。就这样在北京的别墅庭院客户中形成了良好的口碑。

　　此外，考虑到我的客户很多是业外人士，为扩大客户群，我还专门建立了自己的网站，并在网络上进行推广，让想买果树的庭院用户，网上一搜就能找到我，效果也不错。

编辑：justin | 阅读：次

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